原标题:真正的职业教育 比你所认知的宽得多

　　在职业教育赛道,有两个标志性的事件跟大家分享一下.第一是「三节课」,正在报材料、准备上市.第二,就是「得到」,也在报材料、准备上市.我把这两个事件看做中国职业教育赛道里重要的标志性事件.

　　从教育投资的角度来看,怎么解读这两件事呢?一句话,整个职业教育,其实过去我们把它看得太窄了.

　　之前我们经常开玩笑说,知识付费难道不是职业教育吗?泛成人教育,其实都应该归在职业教育的范畴里.大家都知道,三节课的创始人黄有璨是做产品经理出身的,三节课也更多地是轻课程交付,就属于职业教育.

　　为什么在职业教育赛道里面,大部分创业者做得特别辛苦,是因为我们自己把职业教育给定义「死」了. 我刚才讲的两个标志事件,其实都可以看作职业教育的范畴.

　　我跟真格基金的徐小平老师从 2007 年开始做个人投资,差不多 2009 年的时候我去创业,到2016 年再回归真格去做真格的专项教育基金,整个过程中我们在教育基金上花了一个亿美金,差不多投了 70 多个项目.

　　2012 年,我跟徐老师探讨说,我们不要看 K12 文化课品类了,看什么?看教育硬科技,就是所有跟底层技术有关联的教育科技;看素质教育品类,比如什么围棋、钢琴;还看什么?职业教育.2013 年、2014 年我们把所有时间都花在了看成人泛兴趣教育,当时我们称之为职业教育.

　　给大家再举一个例子.1999 年,坐在我办公室对面,有一个小姑娘.她现在在十点读书上有一个频道教大家学英语.这个频道背后是三个人的工作室,去年过亿营收.难道它不是职业教育吗?我们也比较有幸投了十点读书的项目,投了樊登读书会的樊登小读者和他的老年品类.

　　请问老年教育是不是职业教育?我们去年很有幸投了一个银发项目,叫做退休俱乐部.我上个礼拜跟创始人刚开过会,疫情期间,几亿人民币收入.

　　再往前推一点,大家都知道吴晓波的 890 新商学.那请问财经领域的培训是不是职业教育?过去三四年当中,我丢掉过一个特别可惜的案子.当时投委会有投票机制,必须票全过才能投.我极力地说服,但没有说服所有人,最终只拿到三票.这个项目现在很多人都应该听说过,叫长投学堂,做三四线年轻女性的理财培训.请问它是不是职业教育?那个案子在我手上是几亿人民币估值,miss 掉了,半年以后它变成十几亿估值.这是一个非常有意思的事情.

　　我再讲个例子,不知道大家听没听说过醉鹅娘?创始人斯坦福毕业,专门针对中国年轻白领普及红酒文化.我们非常早期地把这个项目拿了下来,估值也很便宜,也就是几千万的低估值.请问它是不是职业教育?今年疫情期间,醉鹅娘培训带来的红酒销售额,差不多一个月过亿.

　　我再举个例子.好多年前,我的另外一个合伙人,也是现在的 ATA 董事会主席马肖风,在跟家人去昆明旅游时,投了一个小姑娘大概 100 万人民币.他投后就忘掉了,投资圈很多大佬都是这个风格.那个小姑娘有一次到北京来,好不容易跟马叔有一次近距离的交流,说马总跟您汇报一下,您在 10 年前投了我 100 万人民币,现在我整个营业收入十几个亿了.小姑娘是做什么的?做插花培训.请问花艺培训是不是职业教育?过去十年,小姑娘通过各种直播,在花艺培训上有了大概一个多亿的收入,但是花艺背后带来的供应链价值是十几个亿.

　　所以在职业教育赛道,我们需要更好地去打开自己的思维.就像我定义的,基于人的成长的终身价值的体现,其实都是职业教育.在快速变化的中国,每个人都会变成一个终身学习者,因为我们没有办法去应对快速变化的未来.

　　职业教育里有句话叫「better job,better life」,也就是更好的工作是为了更好的生活.我们是基于这个思路去看职业教育赛道,所以投了很多别人不太关注的细分领域.过去三年,我们看过 1000 多个所谓传统意义上的职业教育案子,几乎都没有投,都投了我刚才说的非传统意义上的职业教育.

　　如果我们把思维打开,其实有很多事情可做.中国职业教育创业跟投资的美好时代才刚刚开始.因为我们所有的行业都需要被教育,青少年、大学生、在职人群、老年...... 所有的人都是我们的目标客户.

　　我在一年多前投了个人,史玉柱当年在无锡做脑白金时的团队副总裁,他是做芳香治疗的.他自己成立了一家大学叫中国芳香大学,专门做美容院女服务生的 SPA 培训,芳香治疗培训.他是怎么做的? 他首先自己去德国学芳香治疗,花了半年时间、上百万人民币,学完拿到了顶级证书.然后跑到新疆去包了很多山去种薰衣草.然后跑到无锡,到他曾经战斗过的地方,成立了一家芳香精油工厂,再在深圳做了整个精油空间,后来开始跟中国医药大学去做中国芳香治疗的课程.

　　这是我们最近特别看重的职业教育赛道上的选手.跟以往完全不一样,他脑子里想的是供应链,想的是 400 万在美容院做 SPA 的技师,想的是培训好了以后,就可以给我带 10 亿、20 亿甚至百亿的整个 SPA 供应链.

　　所以在职业教育赛道里面,很多基金和投资人跟我说,要去看什么产品,我一般都不会看.因为我们对职业教育品类有独特的定义.正是因为这样,我们才觉得中国职业教育,翻天覆地的时代才刚刚开始.

　　我讲那么多,其实重点还是想讲,我们处在一个特别美好的时代,处在中国整个消费品供应链重构、中国整个职业教育被重新定义、中国整个人才价值被重新挖掘的时代.

　　所以没有理由在教育赛道里面全投 K12 .为什么我们在 2012 年以后,在 K12 文化课品类上几乎没有投资?因为我们看到了一个趋势.中国整个教育后市场 7.5 万亿,国家投入按照财政拨付 4.9%,差不多到了 1.1 万亿左右,民间投资在 2.7 万亿左右,这 2.7 万亿里面差不多大概有 1.1 万亿在推销我们 K12 文化课程.

　　中国的家长被裹挟进一个所谓的剧场效果,产生所谓的生孩子焦虑、升学焦虑.我们在过去三年,投公立学校的信息化建设和内容建设赛道的项目特别多.K12 教育就应该在公立学校被消化掉,不应该在课后让家长再掏钱.它不创造任何社会价值,它只创造某些富豪.所以我们在 2012 年就对教育项目投资下了一个定义,叫必须满足三个价值的统一.哪三个价值?个体价值、企业价值和社会价值. 如果说一个教育项目不能够完美地体现个体价值、企业价值和社会价值的统一,一概不投.哪怕他已经变成是上百亿美金的估值,哪怕当时它很便宜.而职业教育是真正能够体现个体价值、企业价值和社会价值完美组合的一个赛道.