原标题：启蒙产品的起量 为K12提供另一获客思路

　　猿辅导有斑马，学而思网校有小猴，作业帮有鸭鸭，跟谁学有小早，有道精品课有有道乐读、有道少儿英语、有道数学，清北网校有瓜瓜龙，企鹅辅导有开心鼠。

　　这是可以明显看到的大班课产品在启蒙产品方面的布局动作。

　　以斑马AI课为例，多知获悉，其当前单月营收已经超过5亿元，正价在读学生人数 150 万。猿辅导在给投资人的数据显示，猿辅导预计今年的现金收入将达到 180 亿到 200 亿元之间，其中大班课和斑马AI课共150亿元。

　　但另一方面，也正是因为启蒙赛道可以规模化，让大班课品牌看到了将流量入口提前至低幼段，实现引流获客的可能性。

　　据一位接近猿辅导的人士透露，斑马AI课导到猿辅导大班课的用户比例可以达到50%。虽然不排除有自然口碑形成的转化率，但从猿辅导与斑马AI课的联动来看，这样的转化率里面也不乏一些人为动作。

　　多知观察到，猿辅导APP的学段除了常规的K12之外，也涵盖了学前阶段的“大班”，当用户处于“大班”这个学段时，课程界面除了数学、语文、英语，还有很核心的一个品类，就是“斑马AI课”，而且位置明显。

　　WechatIMG1373.png

　　(猿辅导APP大班学段的用户界面)

　　据知情人士透露，猿辅导内部正在考虑为斑马AI课用户设计导流到猿辅导大班课产品的特殊班型、班课产品，进一步提高转化率。

　　此外，多知观察到，学而思网校APP的引流动作更加明显，其学段并不仅到大班，而是包含大班、中班、小班三个学段，这三个低龄学员的用户都可以在学而思网校APP中与“小猴AI课”形成紧密衔接。

　　可以看到，当前大班课产品的投放战蔓延至了启蒙赛道。大家都很清楚，投放除了可以换来启蒙这一朝阳“业务”的规模化外，也为K12学段产品争夺前端流量提供了可能。

　　多知了解到，在今天暑期投放大战中，猿辅导旗下的斑马AI课基本就贡献了超5亿的投放额，而整个猿辅导系投放额在20亿左右。除了投放动作，这些低幼产品的品牌动作也数不胜数。

　　今年8月，斑马AI课的公交站台广告、地铁广告、电梯广告就高频出现在北京的大街小巷。但这只是斑马AI课品牌投放的冰山一角，据了解，斑马AI课的投放已经遍布全国60余城市，斑马AI课官方还发起了夏日限定活动，让用户寻找投放的踪迹;瓜瓜龙则是相传豪掷亿元谈下了多档电视节目。

　　启蒙的热，实则也折射了K12大班课的热。