原标题：活下来的考研机构 在疫情期间的业务变化也呈起伏态势。

　　一位北京的考研机构业务负责人这样描述疫情以来的业绩波动：“从业绩完成量来说，一二月因为有2020届复试撑着，业绩还可以;三四月因为疫情的影响，业绩下降很多;五六月随着疫情态势缓和，业绩回升;七八月是传统暑期旺季，报考人群还是在职居多;九月开学，高校封闭式管理，业绩恢复到以往的七八成，虽然在校生比暑期有所增多，但整个线下考研市场依然没有复苏。”

　　除了疫情影响外，业绩的上上下下也与考研培训的备考节奏、政策禁令不无关系。

　　正常情况下，考研群体的备考时长为一年或一年半。一年半备考期的学生其实在去年六七月就已报班，受疫情影响不大。因此，对机构而言，招新方面，真正影响的是一年备考期的学生的招新。

　　一般而言，全年面向大学生的考研培训报考高峰有4个：年初前三个月(从二月初到三月底是前一届考研复试的高峰期)、春季开学季、五一至暑期、秋季开学季。而针对在职人群，往往还会在10月底截止报名前，再次出现一个报考小高峰。

　　传统考研机构的主要获客方式是进校办讲座或通过校园代理招生。今年上半年由于疫情影响，大部分高校并未线下开学，机构以往进校举行试听课或者营销活动的做法不能实现了。“授课质量好坏只是一方面，对线下考研机构来说，最大的优势是线下提供的学习氛围以及服务。如果线下没有这些，根本比不过线上的网校。”

　　即便是学生愿意上考研机构的在线课，也面临着总部与盟商的博弈：“用户报名后，线下不能上课，只好上线上课，线上课价格提不上去，况且上在线课，用户为什么不直接报总部的课而非要报你这个地方加盟商的课呢?”

　　错过了春季报考高峰的机构好不容易盼到下半年开学，还要面临着高校封闭式管理及“学生断层”带来的招新困扰。

　　“虽然教育部说高校校园管理切忌‘一刀切’，可以适度让学生进出校门，但是请假报批流程繁琐，而且请假一般也在三天以内回来销假，真正出校门的学生不多。”

　　之所以出现“学生断代”，除了客观上的高校管理禁令，还与学生今年主观备考意愿不强有关。青岛一位依赖高校生源的考研机构创始人老杨表示：“以前大二升大三的学生备考意愿强烈，节奏清晰，该准备考研就考研。但今年居家时间长，学生的心理层面还没到大三的状态，也缺乏备考氛围，招生咨询任务也就更严峻。”与想在暑期完成一轮复习的刚需不同，在9月开学后，老杨的机构报名人数下滑明显。

　　对此，各机构一方面将课程转向线上，调整产品。另一方面，将营销活动转到线上，做线上讲座，开设低价引流课，此外更倚重校园代理。“跟之前的新招差不多，只是活动形式变了，之前在教室举行讲座，现在则是把学生拉到线上社群中，我们去跟学生回访。”

　　2月28日，教育部副部长翁铁慧表示，今年将扩大硕士研究生招生规模，预计同比增加18.9万。相比于341万的考生，扩招增幅5%。那么这一次的扩招信号是否为考研机构挖掘了不小的增量市场?

　　不尽然。尽管考研扩招意味着学生的选择面变宽，需求增多，但实际上扩招的范围主要集中于医学和教育学。不少业内人士表示，扩招对今年大学生参培的实际影响还没有体现出来，就算有一定利好，体现在在职人群的报考量上。

　　“对于在校生来说，反正决定考的也报考了，对于这种扩招，学生没太多概念。反倒是一些考试的变化，会带来一些增量。”

　　“扩招的影响或许对明年在校生的报考意愿影响大一点，因为好多人可能觉得今年来不及了。”

　　尽管扩招给今年带来的业绩增幅并不明显，但从长远来看，利好因素依然在，选择考研的人或将越来越多。此外，就业环境下行，带来更多人群考研意愿提升。教育部指出，2020届高校毕业生达874万人，同比增加40万人，毕业生人数再创历史新高。高校毕业生就业和海外疫情蔓延导致今年出国留学需求下降等因素，带来一定的考研报考人数增加。