原标题：公考行业线上线下的正面战由此全面打响

　　线上线下“短兵相接”

　　线下公考市场整合，线上头部品牌则在酝酿全面进击线下市场。

　　从4月到8月中旬，在线公考品牌粉笔全面进击线下，已在100余个地市建完分校，并透露今年营收40亿元的小目标。

　　公考行业线上线下的正面战由此全面打响。

　　事实上，对于看似赢家的在线公考机构而言，这也是一场难以避免的战争。

　　业内的一个共识是，“纯在线公考机构的发展很容易遭遇瓶颈。”公考行业的盈利产品主要在于参培率相对更高的面试产品(由于笔试的竞争压力过大，很多用户在笔试阶段的金钱投入并不高，笔试参培率低;而面试通常是1:3或1:2的比例进面试，上岸概率更大，这一阶段用户就很少在乎报面试班的钱了。因此面试参培率远远高于笔试参培率，而且面试课程产品可以在一两个月内集中收款)。

　　不仅如此，公考面试环节往往比拼的并非硬性知识，而是心理素质及表达能力。面试培训要想有效果，往往需要线下模拟实战氛围，因此面试产品难以用在线产品替代。纯在线产品受限于低价、盗版猖獗等多方面因素，利润空间相对有限。

　　同时，今年的线上战场更加激烈。某在线公考机构创始人宋涛(化名)表示，疫情期间，“纯线上同行业绩普遍下滑了40%”。此外，他明显感觉到“今年引流获客变难了，因为转线上的同行多了，可选择面变宽，用户的眼光也随之变高了”。

　　即使是在线头部品牌粉笔，今年也遭遇了营收波动的问题。张小龙在一次内部讲话中提到：“二月，粉笔因主动线下退费致使现金流负一个亿。三月，公司的线上课程凭借质优价廉，迎来了一次小翻盘，总算缓过一口气……没想到随着各类考试的推迟，很多用户干脆自我放弃，不学了，对线上课也视而不见。”

　　不少从业者认为，走到线下会成为在线公考品牌的趋势。“几乎所有在线公考机构未来一定都会走向线下，要么自建分校，要么整合地方机构。”冯少辉给出了两点原因，第一是为了抓住公考行业发展的窗口期，第二是为了用高净值产品做流量变现。

　　另一头，地面机构也在大力试水在线获客。

　　疫情期间，有一定抗风险能力的线下机构为了维护老学员，转战线上，在线推广低价引流课为线下导流。

　　小麦公考创始人刘文波表示：“虽然今年招生数量同比增长40%左右，但营收上增长并不多。因为线上课今年出现了拼低价的局面，线下机构冲刺到线上后，最主要的方式就是低价。我感觉，今年除了线上主打课价格坚挺之外，其余线上产品价格都处于‘崩盘’状态。”

　　疫情加速下，这场线上与线下机构的“短兵相接”已经开始。比如公考机构新途径在8月22日联考之前连续7天7晚的19.9元直播课。这样的投入度在之前是几乎没有的。