原标题: 八月已至教培行业依旧深受疫情影响 何时能够真正回暖?

　　“狂野”布局之后的“理性”收敛

　　暑期大战从六月份开始预热,到现在已经基本接近尾声.疫情之下,暑期招生战变得意义非凡,在这场全行业的“大考”之中,各机构奋力征战,不敢松懈.

　　在今年的暑期大战之中,最为夺目的必然是各家头部机构的烧钱营销.写至此,编者依旧能够清晰回忆起那些被头部机构各种营销广告霸屏的日子.打开微博、打开抖音、打开朋友圈,甚至是去公车站等车,也都看见各种各样的教培机构宣传广告.狂热的宣传浪潮拍打着各个用户群体层的感官,让大家深深感到,今年的暑期营销浪潮已经远远超越去年了.

　　据不完全统计,头部机构已经累计45亿砸向暑期市场,这一数字另疫后仍处于“养伤”阶段的各家大中小机构瞠目.

　　哪怕在疫情的重击之后,头部机构依旧选择疯狂烧钱,来换取流量么?

　　或许,并不然.

　　据36氪日前报道,为了筹备“暑期档”,猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学分别准备了15亿元、12亿元、10亿元、8亿元的投放预算.对此,作业帮和跟谁学日前都表示:“传出的投放预算并不准确”.

　　“为了筹备今年暑期入口班的营销投放,年初学而思网校网校、作业帮、猿辅导等头部在线教育公司确实是储备了十几亿的资金,但最近有消息传出几家公司都会适当削减暑期投放预算,转而将重点转向服务老客户及转化已有的学员上.”某在线教育公司高管在采访中表示道.

　　头部机构的集体“收手”,不仅是学而思网校、作业帮、猿辅导及跟谁学,接新东方在线的业内人士也曾透露,今年暑期,新东方在线不会在效果广告投放太多,但会利用用户自然搜索、地面推广等方式获取生源.

　　据《深网》报道,网易有道CEO周枫日前表示:“公司为今年暑期战准备了比较大的预算,但具体投放渠道和策略会根据自身的单元经济模型保持灵活性和创新性.”

　　综合以上信息可见,今年教培行业的暑期战,实际上并不像看上去的那样“烧钱疯狂”,反而是在“狂野”布局的同时顾及了“理性”的一面.周枫先生所说的削减投放预算与保持投放策略的创新和灵活性,正是今年各大头部机构在营销方面的真实内心写照.

　　对此,《深网》总结道,今年暑期的“理性”投放,向市场释放了太多值得思考的信号.

　　一是,当低价试听课成为教培机构获客转化的标配时,暑期投放已经不是简单的烧钱大战,他们都在根据自身的用户及数据模型,探索适合自己的获客途径;

　　二是,与亏钱推出低价体验课相比,头部教育公司更倾向把钱花在品牌及产品、服务的打磨上,头部教育公司在大规模的产品服务和交付方面迎来正面较量.