原标题：暑期教育 烧钱大战过后谁是赢家？

　　又是一年暑假时，各家教育机构纷纷力度打满，在线教育领域风头更劲。

　　烧钱大战过后谁是赢家？

　　自２０１９年暑假，学而思网校、跟谁学、猿辅导、作业帮等头部机构就打响了生源争夺战，最显而易见的就是电梯间、写字楼、学校周边无处不在的广告。一位业内分析人士告诉证券时报记者，２０１９年，在线网校公司的市场营销费用超过５０亿元，今年预计会更多。

　　今年突如其来的疫情催生了一批新的服务业态，在线教育也借此机会再次升温。各家机构又开始一轮跑马圈地，在广告营销上不惜重金投入，市面上陆续出现各种“九元班”甚至“零元班”。证券时报记者浏览多个线上辅导平台发现，首次登陆ＡＰＰ均会跳出暑期优惠课程信息，其中某家教育机构更是推出了１元钱四个课时的理化生暑期课。

　　从财务数据上也可观察到“烧钱”迹象。仅今年一季度，头部机构跟谁学在市场销售和管理上的费用就烧掉了８。２亿元，占到销售收入的６３％；旗下经营学而思网校的好未来，此项费用也达到１６。５亿元，占到销售收入的一半。

　　然而，低价课推广只能虚增流量，关键要看后期转化率及续课率。上述人士透露，低价课的转化率较低，估计仅为个位数。

　　“今年暑假开始我们报了一个作业帮的体验课，九块钱五次数学课，每次两个小时。但我就是图个便宜，后面也没报名。”一位郑州的家长告诉证券时报记者，她家的孩子在上小学。

　　“线上上课我就要坐在他旁边看着，小学生自制力差，自己上课肯定听不进去。”这位家长称，线上课程虽然相对便宜，但班额大、互动性差、也缺乏同龄人社交，所以身边大多家长还是选择了线下辅导。

　　转化率低的情况下，“烧钱大战”无疑推高了获客成本。东方证券研报指出，目前行业获客成本仍处于上行周期，短期内仍难以下行。学而思网校、跟谁学、有道的获客成本分别为５４６元、９７８元和１０８５元，其中，跟谁学获客成本从去年一季度的５２４元一路走高至今年一季度的９７８元，同比提升８６。６％。

　　“这只是一个暂时的状态，就和当初的共享单车是一个道理。现在头部企业应该处于清理赛道的时候，对竞争对手采取饱和打击，但慢慢会走向存量博弈，最后就是哪一家的问题了。”思源教育集团总裁王晓波告诉证券时报记者。

　　上述业内人士表示，可持续的发展还是要靠优质的教学质量，另外对公司的资本投入及综合能力也有一定的要求。