原标题：找寻教培机构被疫情掠去的上半年

　　经过武汉民办教育培训机构协会内部的粗略统计，会员单位的年营收规模约为70亿，“估计武汉市的线下教培市场年营收超过百亿。疫情会影响超过30%的营收，整体来说并不乐观。”范汩说。

　　对K12教培机构来说，暑假和春季的生源都以老生为主。9月秋季学期开学，线下完全恢复正常的时候，各个机构最大力度的市场活动和招生动作才会打响，以弥补春季和暑期的不足。

　　在维护原有团队的稳定下，巨人教育在5月逆势招聘。“起码要把这两期的学生弥补回来，所以需要更大体量的老师，但是新老师没有培训是无法上岗的。”与此同时，“线下招生活动的条件不具备，线上也没有做投放。目前就是正常的运营动作。”张东红觉得，现阶段做大规模的新生投放不太经济。

　　目前，巨人只有10%的学生在线下，主要开设的是新初一这样的导流课和针对初三高三特殊年级需求的课程。原本的业务节奏也被推迟了6到12个月。“今年过完年，我们本打算在成都、西安、重庆和长沙这四个城市开设校区，但现在只实现了成都。现在可能要到明年过完年，再完成今年的计划。”张东红说。

　　疫情期间，杨希的团队每周通过新媒体群、官微宣传，进行四到五场的招生讲座和家长课堂，算下来一共也有一百多场了。因为疫情之前通过内部研发的平台已经做过一些短期的线上班，差不多占到公司业务的5%，主要是活动课或线上讲座，有了一些经验之后，他并不觉得这段时间掠夺了光明。等到秋季学期开学，杨希想着能再招1000到1500名学生就知足了。

　　“今年招新情况远不如往年同期，现在最重要的是保证老生的留存和续费，对我们来说，做好这个，学校就能很稳定地长期运营。秋季招新就一切随缘吧。”陈斯说。121培训学校的情况更为复杂，疫情期间转线上之后，陈斯发现新来了一些孩子并非本地生源，“他们没法上我们的线下课。疫情之前我完全没想过做线上业务，但现在既然花了很多心思做了，并且成果不错，就不会把它丢掉。”

　　大浪淘沙，沉者为金。虽然至暗已过，真正的曙光却不知是否真正能如期来临。陈斯非常赞同张一鸣的一句话：“当初各个公司都在围绕一些旧战场或过渡战场在竞争，没有往前看。他们还是太迷恋旧的战场或者旧的事物——这会影响看新事物的注意力。”

　　“未来，我们线下教培机构一定还有一些新的路可以去走。”陈斯说。