原标题：直播带货不适合在线教育？

　　单纯就直播而言，如果想要达到良好的成绩，一看主播，二看平台，三看产品。从罗永浩的出身来看，他曾是新东方名师，且凭借学生录制的上课视频 " 老罗语录 " 走红于网络。离开新东方后创办过网站和培训机构，之后又在全国高校进行了大规模的巡回演讲，还出了一本励志自传，因此作为教育从业者的罗永浩直播推荐教育产品，还是有较强信任感的。

　　从平台而言，作为短视频直播头部平台之一，流量大户的抖音自然不差。QuestMobile 数据显示，3 月抖音月活跃用户数已达到 5.18 亿，同比增长 14.7%。再从抖音最新发布的直播数据图谱来看，其今年 2 月教育类直播的观看次数，与去年底相比已增长 550%。

　　再就产品，价格都是体验尝鲜，9 元 -19 元并不贵。品牌方面，近两年大力投入市场营销的猿辅导，以及互联网新秀字节跳动的品牌认知度自然都是不低的。

　　但就截止目前的三次 " 直播带课 " 销售额数据而言，罗永浩的战绩委实不振。三次共计销售课程 2.08 万份，总销售额 66.68 万元。那么是否证明直播带货真的不适合在线教育？

　　迷鹿音乐创始人向奕裴认为，目前直播带货主要以打折为噱头，更适合一些快消品等实物产品，观众凭借直播中主播简单的介绍和体验测评就可以了解产品质量，快速做出判断进行购买，其中可能带有冲动。但是购买在线教育产品的本质，是服务消费，更注重个人体验，客户群体决策时间也会较长，很难被折扣和短平快直播形式打动，可能并不适合。" 但直播作为当下最火热、最受欢迎的的营销方式，公司也会考虑尝试。"

　　对于直播代课这种营销的尝试，火花思维创始人罗剑也同样表示了赞赏。" 直播带课是一种很时髦的市场行为，也是很好的尝试。" 但罗剑也强调公司目前还未考虑过使用直播带课的方式做市场。" 不同形态的在线教育产品直播带货的效果可能不同，目前罗永浩带课主要还是以录播课为主。而我们这类直播课，不是流量生意，有了流量也得有好老师才能开班。"

　　在采访中，多家头部在线教育机构也都对猎云网表示，愿意尝试直播带货这种新型营销方式，不过目前对于操作方法和效果还需要观望。而中公教育、粉笔公考等都开始了尝鲜。4 月 28 日，中公教育创始人李永新抖音首秀；5 月 14 日，粉笔公考创始人张小龙淘宝直播互动，但效果似乎都不尽如人意，更多的可能只是做了场品牌宣传。而直播带货也并不是在线教育公司唯一跃跃欲试，但仍有待琢磨的新型营销方式。