原标题：如何抓住在线教育本地化这个下沉市场的“门槛”

　　下沉市场对于本地化有极高的要求，其中最重要的三个包括本地化教研、本地化服务、本地化招生。

　　而这三个“本地化”的要求也给了地方机构新机会。

　　未来魔法校教学总监金虎范认为：线上代替不了线下，因为信息传递和亲密度都会折损，且区域差异大，本地化网校有对抗在线模式的机会，但是线下也离不开线上，很多家长已逐渐适应在线教育的形态，而且二三线城市家长比例会越来越高。

　　同时，教育是又是一个个性化需求很高的领域。

　　他提到，尽管存在供需错配的问题，但低线城市家长依然有不同层次的消费需求。任何城市的家长都会分层次，只要能够解决学习效果的问题，任何城市就有能负担高消费的群体，因此可以针对不同客户需求提供不同形态的产品。

　　当前大班课解决的依旧是一个共性的问题，满足的是共性的需求。而即使是同处于一个地区，不少城市市区和郊区的教学顺序、进度、难度也有明显的差距。大班课品牌不擅长的对地方学情考情的把握，恰恰是地方区域机构最为擅长的。

　　所以，面对这个大而长尾的市场，用本地化来做差异性定位是地方培训机构突围的关键。尽管线上战场挑战重重，地方机构若专注本地化网校的部署，也得以同在线大班课品牌争夺一杯羹。

　　对于区域化网校，秦学教育、四季教育、金博教育等地方教育机构已在进行相应的探索。

　　而金虎范也就如何搭建本地化网校给出了他的建议。

　　首先，本地化网校跟传统的在线教学模式一样，需注重三个“教”：教室、教师、教研内容。

　　在线教室是直播平台，需要购买或租赁。

　　教师方面，机构要有自己的网红老师，先从一位老师开始打造，让老师从现有的在线教育形态里进行学习和摸索。

　　教研内容方面，建议引进或采购外部成熟的教研产品。但是一定要在本地教研上花更多的精力，例如周边学校的考试，当地的中考、高考等，以这些为基础点。

　　此外还要考虑助教的配比。

　　其次，在投入度上，金虎范给了策略的建议。他认为，在项目早期进行探索和投入的时候，不要铺开太广，要专注并all in关键的产品线。通过这种模式早期跑出来，慢慢再过渡到其他产品。

　　金虎范特别强调，机构一定要牢牢抓在手里的是老师，师资永远是第一要素。