原标题：经过疫情的影响 教育企业应如何增长？

　　增长是困扰企业发展的永恒难题，经过疫情的影响，教育企业应如何增长？

　　从本质来看，疫情给在线教育企业带来海量用户，特别是在公立学校还没有线下复课的情况下。在王励弘看来，在线教育有其优势之处：第一、没有物理边界，可以更容易下沉；第二、时间更高效利用，学生不用在路上花费时间。

　　尽管有着鲜明的优点，同时整个教育环境又对在线企业十分利好，但长期角度来看，目前成功的在线教育项目并不多。

　　首先，现在不少在线机构为了争夺用户给了很多免费课程，但对营收却没有太多帮助。王励弘判断，今年的暑期可能又是一场营销大战。

　　其次，虽然大家都成为了在线教育公司，但并非所有的效果都这么好。有一部分企业，因为急于上线，课程的准备、老师的培训，整个在线体验都没有做好，所以依然会面临挑战。

　　实际上，疫情给在线教育行业带来的用户增长是一次天然红利，但如何将这些用户激活、转化、留存考验的就是企业的运营能力，归根结底这是企业增长的问题。

　　正如在很多欧美企业中运用的《增长黑客》所述，企业的增长将面临获客、激活、留存、变现、再传播这 5 大流程，能够在每一个流程最大限度转化用户的企业，就能获得最高的成长。当下在线教育企业已经轻松完成获客阶段，那如何才能完成增长？

　　那就是让用户体验到产品的 " 啊哈时刻 "，也就是当用户发现产品的核心价值而眼前一亮的时刻。" 啊哈时刻 " 是企业增长之根，而现在教育的 " 啊哈时刻 " 就是最终的教学质量。

　　无论是线上还是线下教育，只有教育经验丰富、师资力量过硬的企业才能胜出。

　　03 投资逻辑

　　中国是一个重视教育的国家，很多投资者都认为教育行业是一个好的投资标的，那么在顶级资本的眼中也是如此？什么样的教育公司才能被市场看到？

　　竺稼对此给出了一个较为全面的答案，" 我觉得教育是最有前景的行业之一，因为今天我们的生活当中必须要有教育，必须要有知识，必须要有学习、掌握、辨别知识与使用知识的能力，所以教育是至关重要的。

　　而投资就像滚雪球，好的投资标的必须拥有三大条件：长坡、厚雪、方向对。

　　长坡很好理解，就是所投资标的企业所在的赛道必须要长。只有在一个很有前景行业中的企业才有望脱颖而出。如果是一个夕阳产业，并非不能找到好的公司，但相对而言，逆市发展的难度要大得多。

　　雪厚指的是企业必须有独特、领先的、可持续发展的位置。比如有独特的产品，这些都让企业有好的发展机会，也有好的护城河。

　　而所有企业都在竞争，在一个环境当中求生存、求发展，那么各种各样的竞争动力都很重要。有很好市场地位的企业，就相当于处于一片厚雪之中，当雪球滚起来才会更加地快。

　　风向对指的是企业必须有一个好的管理团队，掌控未来的发展。

　　一个好团队，能把一个企业从零做起，能够把一个小企业做成大企业，能够把一个差企业做成一个好企业。但是管理团队差的话，也可能把一个好企业做烂了，做垮了，所以一个好的管理团队也是非常重要的。管理层方向性的错误，往往是投资中最大的陷阱。

　　长坡、厚雪、风向对，三者缺一不可。

　　由此我们也可以得出一个教育行业的投资框架：管理团队与老师>行业格局>流量。