原标题：教育产业的各个环节都可以用直播的形式重新来一遍

　　如何“live with 直播”？

　　多知商学院在10余个社群做了一次调研，对于直播电商，约5%的从业者已经开始探索，约65%教育从业者持观望态度，约30%的人持有乐观态度，他们的共识是：“从营销层面讲，多渠道营销是每个公司都要尝试的，但不一定是薇娅、李佳琦‘带货’的形式。”

　　教育培训行业属于长决策周期，长服务链条，直接用薇娅、李佳琦路子可能行不通。从产品来看，宁柏宇也坦言：“目前并不是所有的教育产品都适合直播带货，当前比较适合的是毛利率高的标准品，所谓标准品就是说轻服务的产品，比如教材产品、AI产品等。”

　　这也能解释为什么粉笔张小龙能带公考类教材了，这类单品属于标准产品，不抽象，可以让用户在全网进行比较。

　　不过，张小龙在淘宝直播的首场直播秀最初并不是带货目的，是网友要求的去购买，说明这部分网友正好是有公考需求的刚需用户。

　　再看斑马AI课，罗永浩带的是其低价引流课，即49元课，该课程包含了10节AI互动课、14天专属老师全程辅导以及丰富随材大礼包，针对当天在直播间下单的新用户还额外赠送价值68元的100张动物单词卡，且全国包邮。性价比较高，而且课程周期不算长。

　　从目的来看，教育培训直播带货并不是纯“带货”，更像是品牌营销，或者说是引流。

　　“对于培训机构来讲直播带货依然还是一个流量的引流服务，我们可以利用一些低价课，或者是说是所谓的教材产品也好，或者说是相应的电子产品也好，都可以作为一个引流的工具。”教育行业资深运营人旗勝说道。

　　从销售数据来看，罗永浩帮斑马AI课卖出1.08万份，总销售额为52.68万元。直播主播的收入来自“打赏+佣金+坑位费”，多知网了解到，罗永浩“坑位费”超过60万元，而原本49元低价课的获客成本为超过500元，也就说卖1万份低价课成本超过500万元，从这个角度来看，罗永浩这次直播带货对猿辅导来说超过预期。

　　再从品牌营销的目的来看，以斑马AI课为例，罗永浩当场直播共计有1142.72万人参与围观，在线人数峰值达89.2万人，期间对斑马英语的宣讲超过6分钟，可以说是一次深度的品牌曝光。

　　接近猿辅导和罗永浩团队的知情人士均向多知网透露，总体来说，猿辅导内部对与罗永浩的此次合作比较满意，占到了“老罗首次带货教育”的营销爆点。

　　字节跳动 AI 互动课“瓜瓜龙英语”更是10 秒内被一抢而空，抖音同为字节跳动旗下品牌，在直播过程中对“瓜瓜龙英语”可能会有一定的资源倾斜，不过，直播带货的营销能力不可小觑。

　　用教材、低价课“带货”，直达用户，高效直接，品牌曝光度强，不过这种形式中对“主播”的要求比较高，最好是知名IP。

　　除了直接“带货”的方式，有在线教育企业也在尝试场景化营销，比如找一个大V或者KOL在直播过程中植入品牌，这种形式比硬广更友好，容易让人接受，也比“卖货”的形式输出的内容量丰富，可以带动课程产品间接获客。

　　种种探索表明，教培行业跟直播电商是可以结合的，只是和快消品的方式不同。眼下，暑期大战即将来临，多个从业者预判：“在今年暑期直播电商将成为一种新的获客渠道，但不一定是主流渠道。”