原标题：　　危机倒逼企业改变，拥抱在线能否成为新出路

　　尽管目前看来，海外市场何时复苏仍然一片迷茫，这场看不见的战争也倒逼硬件厂商们去寻找更健康多元的发展模式。在这其中，最重要的是更关注国内市场。毕竟在这场疫情当中，国内的供应链和物流环境已经重回正轨，公立学校相继复学后，校外培训机构也即将解封，市场需求也正在回春。另一方面，疫情倒逼迫之下也让企业们更多以向死而生的心态去做更多新尝试。此前主攻B端的柴火教育近期进行微信社群运营，并通过微信朋友圈来进行产品和课程销售，来刺激C端的销售和影响力。“我们自己在这方面不是太擅长，To C的时候才发现，原来用户还挺挑的，他有这么多的选项。”柴火教育潘昊告诉芥末堆。此外，电商属性明显的小喵科技也在寻找B端可能性。最近，小喵科技成为了学而思网校的硬件供应商，被张璜称为是拯救了业绩的“大单”。而此前因为To B 业务现金流太慢而选择c端的小喵科技，也开始提升自己服务B端的能力。除了线下展会，越疆科技正在寻求更多线上推广渠道。“我们会去考虑做一些线上的，比如说网络展贸，也会把更多的精力放在产品和市场调研上。

　　”庞毅说。 一个可见的趋势是，疫情过后，硬件和在线教育之间的交融会更加常态化。硬件和在线教育之间，不再是两条泾渭分明的平行线，二者之间有了更多交集。目前，双方的融合也正疫情压力之下悄然发生。除了少儿编程和STEAM教育，硬件厂商们也在和更广泛的在线教育们形成链接。哒哒英语曾牵手小米旗下AI+教育产品小爱老师；VIPKID曾与天猫精灵共同推出联名款智能音箱；ABCmouse也和勇艺达机器人达成合作。如果说之前的合作是双方锦上添花的一次尝试，那么疫情带来的生存压力，则让硬件厂商们更需要快速行动，拓宽业务的边界，不再闭门造车。除了应对疫情冲击，从常态化角度看，当硬件厂商在产品形态、功能以及价格上的同质化现象愈发严重后，与在线教育合作也是硬件厂商扩充内容和社交壁垒的必要手段。夹在国内和海外市场之间，硬件厂商这个春天过得尤其艰难。大浪袭来之时，每一个出海者都难以逃脱浪花拍打。只有快速找到方向和形成战略，才能全身而退乃至再度扬帆。对于硬件厂商来说，是固守一亩三分地还是更开放的接纳合作，是这次海内外疫情夹击带来的灵魂拷问。