原标题：教培机构面对疫情之后的硬仗 应该做好以下几点准备

　　1. 设立季度课包，三个月一收费

　　不管是从有关部门的政策也好，从减轻家长的经济压力也罢，在未来很长一段时间，整个教育行业内三个月一收费都将迅速被普及。

　　而季度课包，不像想得那么简单，因为课时包更短，很多早教、素质类课程效果没有那么快突显，需要加强教学成果的展示。

　　课程顾问应该琢磨好这三个月的时间节点，家长报名后的第一个月重点是什么？第二个月应该做哪些服务？第三个月应该怎么和家长沟通？

　　老师在授课上，季度课包不是简单的将一学期的课本拆分，哪些内容是一个阶段？怎么划分季度教学的难点重点？在家长说明会上，和家长如何阐述下一个教学周期的教学重点？

　　2. 做好服务和教学成果展示

　　未来教育行业将面临钱越来越难赚的时代，随着线上机构介入抢夺流量，招新的难度越来越大，疫情之前很多机构都不在意转介绍和续费率，只管蒙头狂冲，甚至某英语学校 2019 年单校平均在岗课程顾问多达 40 多人，只靠市场名单招新，转介绍和续费随缘 ......

　　疫情之后，所有机构都必须将转介绍和续费列为和市场招新同等重要的事项，对团队进行服务和教学成果展示的培训。

　　可以说，疫情之后做不好转介绍和续费的机构，大部分都将面临淘汰，因为转介绍和续费是一家学校家长满意度的最佳展示。

　　斑马 AI 课、VIPKID 等线上头部机构的转介绍政策都是极好的。

　　3. 合法合规，不打擦边球

　　无论任何时候，无论在何种境地，无论是生意还是人生，大家切记，不要为了一时的方便，而走捷径。要知道现在走捷径节省的成本，未来都将以另一种形式被迫付出。

　　既然决定做教育，开学校，就要按照有关部门的规定去办学。

　　尊重规则，看似费时费力费成本，但长远来看绝对是受益的。

　　有多少语培类机构外教不合规，导致大额罚款，直接被罚到破产；有多少机构消防不合格就偷偷开业，结果几个月被迫关门；有多少机构不按照收费政策收费，被举报，导致停业 ?

　　更别提当下很多机构着急复课，没通过有关部门审核就偷偷开门，结果光速被查出。

　　当下，趁着大规模复课还未开始，想真正把学校办好的投资人，应该赶快对照有关部门的政策，自检自家学校的不合规之处，赶快补齐短板！

　　做教育首先自己应该学会，走正道！

　　4. 加强线下区域合作

　　面对线上头部企业的竞争，未来教育行业将迎来两极化，即线上线下头部大企业越来越大，呈现寡头化，而小机构出现马爸爸说的，小而美，因为成本低，经营手段灵活而足以谋生。反而中型机构陷入两难境地，举步维艰。

　　能给到广大中型机构投资者的建议就是，加强区域内线下机构的强合作。

　　什么是强合作？

　　疫情前，市场专员出去谈合作，无非就是互相置换点资源、互相粘贴一个海报、做一个会员引流的活动，仿佛是合作起来了，但是关系很弱、效果很弱、影响很弱。

　　曾经有一阵子，市场上流行过一种异业联盟的玩法，但最后也沦为第三方机构敛财的手段，不了了之。

　　前述提出的强合作，是希望机构们真正摒弃自己的私欲，谋求共同盈利，具体的说，就是：大家共建流量池，一起进行社群营销。

　　以往的单校区社群，因为没有人会活跃氛围，没有足够的内容输出而导致 99% 的社群都在几周后沦为死群。

　　几家机构一起做社群，保证有足够的人手去专门经营，设置活跃氛围的话题，解答家长疑问，有足够的课程和内容去做分享，更重要的是，如此一来，每一家机构都获得了自身会员数量几倍的资源。

　　未来的教育行业，竞争更加残酷，抱团取暖是大趋势，早做早受益。