原标题：爱学习：暑期“空中”“地面”的立体战争

　　“想要赢得这场暑期大战，并非如想象中简单。”爱学习副总裁温鑫表示，暑期充满挑战，机构要做好打硬仗的准备。温鑫指出“三到六线城市即将成为传统巨头下一波“血拼”的战场“。

　　他认为，”一方面，网校巨头急需将疫情间收割的海量免费课用户转化成有效生源，必然会加强在区域市场的动作。另一方面，面对业绩增长压力的传统巨头，在一二线城市战局已定的情况下，因疫情期间资金充沛、业务板块齐全等优势，借此机会加速下沉。”

　　据了解，目前已经有多家头部教育培训机构在全国成立教研中心或收购线下教培机构，在线网校、全国性品牌机构全面扩张，从一二线战场向三四线市场扩展趋势明显。机构面临一场暑期“空中”“地面”的立体战争。

　　李川强调，在三到六线的当地培训机构想要与同样打下沉战术的头部在线教育机构PK,必须强化机构本地优势，加强与用户的情感连接。同时实现教研在线化、教学在线化、辅导在线化、管理在线化、营销在线化的短板的OMO模式，已成机构的必然选择。

　　业内普遍认为，疫情让机构意识到OMO模式是线下教培机构的出路之一。根据爱学习此前发布的《K12教育机构OMO专项调研报告》显示，仍有72%的机构对于OMO理念认识尚不清晰。

　　因此，爱学习推出针对2020年暑期的OMO产品解决方案，提出“与K12机构一起打赢暑期翻身仗”，希望弥补传统教培在线教研、在线教学、在线辅导、在线管理、在线运营的五大短板，助力机构转型OMO发展模式。

　　随着机构复课预期的来临，线下培训机构如何有效留住用户？李川强调，90%的家长还是认可线下的教育场景，真正的教育OMO主场景仍在线下。自2月开始，以学而思网校、猿辅导为代表的头部在线教育机构通过免费直播课带来了大量新增用户注册。

　　与头部在线教育机构在全国范围内开展免费直播课引流不同的是，三到六线的本地教育机构通过辅导老师与学生的情感连接更强，获客成本更低。

　　“在线教育的获客成本在2000-3000元，而当地机构的获客成本是20-30元，所以机构通过OMO模式赋能后，具有了与头部在线教育机构PK的能力。“在80%线下高质量服务的基础上，在教研、教学、辅导、管理、营销等方面全面在线化，才能发挥出OMO的真正优势。”