原标题：春天已经如约而至 教培行业还还停留在严寒的冬季

　　如今，天气开始转暖，春天已经如约而至，然而教培行业依旧冰冷彻骨，还停留在严寒的冬季。到底该如何度过寒冬呢？

　　1、如何应对课余时间被占用？

　　学校占用周末及暑假时间来追补进度，成了越来越多城市的决定，这个决策对于教培机构来说无疑是个非常严重的打击。

　　如果假期时间正常放假，那么教培行业可能会迎来一波报复性的反弹消费，用户群体将会大量涌至教培机构进行补课，来弥补回被疫情耽搁的学习时间。但是如果课余时间受到影响，那么残酷的现实将不可避免，或许会有一大片教培机构没落。

　　那么面对这一点，教培行业该如何应对？据蓝鲸教育报道，朱宇小狼对此提出了自己的观点。为了止损，目前教培机构最需要做的就是修炼内功，完善自身的教学产品、教学品质和教学口碑。在疫情过后的时间里，很多机构都将会通过打折、低价促销等手段来吸引学生报名，短时间内将会产生一定的争夺战，但这些其实都是短期行为，长期来看的话，没有什么比提高自身教学质量更重要的事。

　　2、如何看待疫情后的投资情况？

　　对于疫情后的资金链困难问题，很多人自然而然想到投融资，那么在现在这个境况之下，投融资是否可观？又该如何进行？

　　融资一般分为债权融资和股权融资。债权融资方面，一般都是中小机构去银行借款的形式。但实际上对于银行来讲，目前能够给予帮助的行为其实非常难。银行本就是一个风险厌恶型机构，其对于风险的控制非常严格，要求非常高。如果机构存在现金流风险，银行是更不敢将钱借给此类机构的。

　　在股权融资方面，华夏桃李资本合伙人郭西凡先生表示，在三到五个月之内，或者说三到四个月之内，如果一家机构去年的收入规模没有达到两亿以上，那么几乎是拿不到钱的。即使没有疫情影响，看今年这个环境，如果是一个收入规模小于两亿的，融资难度都非常大，概率很低。

　　当谈到到底有哪些实际可行的方法时，郭西凡先生指出，目前相对可靠的方法，就是在尽量的压缩成本后，如果想借款，只能是从身边的家人朋友，或者原来就有很好的信任关系的人身上借，这是基于自己过往的一些积累，达成率会高一些。

　　对于一些机构比较大，并有机构投资者和股东在内，这个也属于是跟机构本身就有信任关系的，可以尝试去和这些人进行协商，能否阶段性的比如债权，还是直接股权投资，还是做债转股，这都是有可能的。

　　3、做好服务 做好维护

　　在这段困难时期里，头等重要的几件必做事中，对于家长学生群体的服务，依旧要摆在重要位置，不能懈怠。

　　在如今这个各方都焦虑和观望事态的情况之下，教育机构的服务就显得尤为重要。因为现在这个境况之下，慌张的不仅仅是机构，家长和学生同样很紧张。

　　做好机构基础的服务与连接，是让家长学生群体满意的基础，在此前提之下，再做好专属于此机构的个性化服务是获得用户群体好感的重中之重。尤其是附加增值服务，更是让用户群体感到满意与信任的关键。

　　建立好与家长的联系，做好一切维护服务工作，这些基础都奠基好后，才可以促进后期的用户招生、转化与续费。在之后的家长对于教培机构的筛选时，必然会将服务到位的机构放在首要的前几名位置进行考虑。

　　在分析疫情大境况时，朱宇小狼表示，短期是否存活，主要看现金流。前期能把现金流控制的比较好，风险意识比较强，或者是建立了很好的资金关系的机构，能够存活下来。

　　“有很多中型机构，在疫情发生之前正在做大规模扩张。为了满足国家政策对教培行业场所、面积、消防、装修等多个方面的具体要求，很多机构已经在升级校区、调整布局等方面做出大量投资。本来打算在寒假、春招上大规模投入、满负荷运营，结果疫情来了。这就导致前面的钱已经砸出去，但后面的收益上不来，就容易死掉。

　　从中长期来看，还是主要取决于教学质量和产品品质，以及内部的管理管控。如果机构自身对老师管控到位，有自行培训老师的能力，能够建立良好的系统，疫情过后就能很快恢复元气。”

　　对于目前的境况来说，教培行业遍地哀声一片。本以为曙光将至，没想到等来的却是依旧看不到头的极夜。

　　很多人都说，想到过2020年会很难，但是没有想过会这么难。在这场疫情生死战中，一波又一波的重击将无数机构打倒，留下来的人相互扶持着走到现在，也几近崩溃了。但是，作为留下来的人，既然这一路都已经坚持过来了，就更不能轻言放弃。全力以赴，或许曙光就在拐角之后。