原标题：免费课让下沉之战提前到来 未来竞争品牌是关键一环

　　2019年暑期，10余家大班课，几十亿的投放，给行业留下了不可磨灭的印迹。今年，竞争只会更惨烈，而优质的产品，强有力的品牌将继续留在牌桌上。

　　战火在春节已经燃起，为推出免费直播课，作业帮集结技术、产品、老师团队，数小时内，参与项目的400多位员工全部到位，因为启动较早，作业帮直播成为第一波获得超过千万用户的选手之一。

　　疫情加速了在线教育的发展，也让更广范围的用户更加理解了直播课。作业帮则因为有搜题工具，很早就在三四线城市打下了用户基础，而作业帮直播课也沿袭了这种发展路径。

　　一二线城市之外的地区，成为作业帮直播课增长最快的地区。根据作业帮数据，2019年秋季近100万的人次中，有超过60%来自三四五线地区。

　　作业帮月活用户中，70%来自三到五线城市和地区，事实上整个中国K12人群分布也是如此，在大班课多次品牌战之后，二线以外的用户越来越成为竞争的焦点。

　　这背后说明：第一，手机、移动互联网已经全面普及，一二线跟三到五线没有差异。第二，家长对教育的关注，对优质教育的热切需求，一二线跟三到五线没有差异。

　　相比于1对1，大班课的客单价相对便宜，用户更容易接受，三四五线的爆发力值得期待，而疫情期间的免费课让下沉之战提前到来。

　　虽然全国更广泛的用户认识到了在线教育和在线大班课，但是，当前，大班课品牌众多，用户对某一个品牌的认知度还不够强，这就需要反复强化，这也是各家大班课持续投入品牌营销的原因。

　　吸引用户远远不够，留住用户依然要用品质说话。在作业帮看来：“不管是一二线用户，还是下沉市场用户，核心都是更好满足其需求，就是学习效果，作业帮将继续修炼内功、提升品质，在规模提升的同时持续保障学习效果。”

　　品牌力是知名度、美誉度和诚信度的结合，在好的品质背后才能形成好的口碑，才会源源不断地形成正向循环。

　　因此，在这关键的一年，侯建彬对作业帮2020年整体期待是：“一、打磨课程品质，修炼内功。二、依然要保持高速增长。三、打造一个强壮的组织。因为只有一个强壮的组织，才能为用户释放和传递真正的产品价值。”

　　在作业帮宣布中国女排代言的同时，各地相继宣布了暑期时间，大多数地区对暑期没有太大压缩，而作业帮已经开足马力，提前拉响了暑期战的警报，可以预见，今年的暑期战又将是一场史无前例的硬仗。