原标题：体能课的直播路 是挑战也是试验

　　赫石是成立于2013年的少儿体适能品牌，其课程主要分为面向少儿的体能课以及面向高年龄孩子的跑酷课，采用小班授课模式，班型在10-14人，现有5000名线下会员，在北京开有8家分店。疫情期间，赫石面向会员提供免费直播课，并于3月中旬开展付费直播课的探索。

　　1月20日开完年会，张琰去河北崇礼滑雪。22号晚上，她接到了一个高管的电话：“你是不是在外地滑雪呢？你回来的路上有没有口罩戴？”彼时张琰身旁的确没有口罩，但天生乐观的她也没太当回事：“至于吗？这么草木皆兵、小题大做的……”第二天，武汉封城。当天下午返京时，看到车站执勤的武警都戴上了口罩，她预感到，事态发展已超过了自己的想象。

　　到家后，张琰坐立难安，越想越觉得该做点儿什么，便拿起手机，通知高管晚上线上开会。彼时大家都不曾设想疫情会迁延数月之久，会议仍围绕“这次春节到底该怎么过”“如何才能避免跟员工和学员‘失联’很久”等议题发散开来。

　　首先，为安抚学员的恐慌情绪，赫石暂停推广原计划于春节期间发布的各类营销娱乐活动，代之以抗“疫”主题的内容，比如《亲子体能游戏大放送！春节宅家欢乐多，赫石陪你一起过》、《赫石少儿体能与你在一起，疫情防控，人人有责》等。

　　第二个决议是2月2日-16日（后又延至3月中旬），提供面向会员的免费直播课。

　　会议结束后，张琰将这个临时高管群的名称改为“守护直播课”，寓意“为孩子们守护健康”。自这天起，“守护直播课”群每晚9点都会响起语音连线的提醒，以汇总当天信息，部署第二天的工作安排。“没有长期计划，最开始计划是按周来做的，任务是每天设置，实时调整。没有人知道怎么办，不知道什么时候疫情会过去，不知道在线怎么干，不知道会员反应如何。但线下原班人马立刻组成了线上班子，大家都是主动领任务，执行力很强。”

　　一切行动都在朝着“守护直播课”的目标摸索前进。只是体能课转线上，对赫石来说，的确是一场未知之旅。

　　从需求侧来看，体能课转线上，仍面临着市场教育的挑战。家长的担忧在于无法像专业教练一样纠正孩子的动作，学习效果会打折扣。在家庭场景里上运动课，超出了很多人的想象。

　　事实上，在2019年暑期，赫石试水直播课时便意识到这一点：“整个市场对在家上体育课这事儿的接受度，还需要一个培育的过程。也是因为这个原因2019年公司一直在犹豫，没有下定决心投入。”

　　而这次与去年不同的是，疫情期间，在线教育市场渗透率的提升，一定程度上也提升了家长对在线课的接受度。而且，线下全面停摆，线上是唯一可做的选择。赫石果断“all in”。为了尽可能地提升每个学员和家长对直播课的认知，赫石教练和客服对现有学员进行几轮课程宣传及沟通邀请的工作。“1月29号上午十点开始线上报名，我们都特别紧张，一直盯着数据，担心没有会员愿意尝试。结果比我们预期要好。” 赫石线下会员大部分参与了线上免费直播课。

　　在供给侧，赫石团队全员all in直播课。“线下不开业，团队不能散，必须让大家有活干，有课上，有收入。疫情期间线下全面停摆，做线上的机会成本是零，赫石的现金流又很健康，是个非常好的机会。”