原标题：　流量红利下 快手想做怎样的教育江湖？

　　流量红利下，教培机构纷纷涌入，试图分取一杯羹。

　　但是对于快手本身来说，其价值并非仅仅体现在一个流量投放平台身上。

　　快手生态正在崛起：流量不再贵？新增可下沉？

　　2019年6月份，快手平台正在发生一件自下而上的事件：在农业领域，有众多的个人工作室正在记录知识、教授知识。有个一直在快手教“草莓种植术”的人甚至提出，快手能不能做一个付费功能，可以让大家在上面卖课。

　　这一现象促使快手开始对教育业务进行访谈观察。

　　快手高级副总裁马宏彬后来回忆说，他们发现快手教育内容创作者的涉猎范围在不断扩大：在农业之外，摄影、音乐、K12等内容逐渐登陆快手平台。快手的教育内容越发丰富、也越发受人关注。

　　这让快手意识到了教育板块莫大的想象空间，萌生了构建教育生态的想法：一方面鼓励更多的个人工作室在快手直播、卖课程或教学相关的产品，收入按比例分成；另一方面，快手也对教培机构表现出了合作共赢的意向。

　　对于前者，快手当前的入驻量无疑是非常大的，但对于后者，一旦达成合作，这显然是一次快手出圈教育的机会，而快手也在不遗余力地做着。

　　当然，这绝非快手的一厢情愿。

　　首先，快手平台让教培机构找到了全新的低成本甚至0成本的投放新阵地。

　　要知道，投放对教培机构而言是一个“刚需”，是每个教培机构在辐射用户达到一定范围之后势必要采取的、谋求进一步规模化的举措。

　　与此同时，投放对教培机构而言亦是一门苦差事。尽管近年来投放平台不断迭代，朋友圈广告、今日头条、小红书、抖音......从图文到短视频，但投放费用也在持续攀高，机构在投放之前也要反复计算“ROI”才敢付诸行动。

　　而款款而来的快手不同。因为在快手平台，实行的是“去中心化的流量分发逻辑”。

　　在传统的“中心化的流量分发逻辑”中，必须要出非常高的广告费，才可以形成所谓的爆款，让粉丝看到你而后建立链接，本质上平台的获利方式也是向机构收取广告费用。因此，这些投放平台不可能作为一个基建功能去低价或者无偿赐予机构流量。

　　相反，快手“去中心化的流量分发逻辑”则更倾向于一种均衡的分发模式，只要是具有真实向上价值观的，快手都会有同等的流量分发。这也就意味着，即使是在快手冷启动，也有很大的机会建立私域流量，