原标题：　疫情下看猿辅导免费课与收费课的两条线并进

　　疫情突发，猿辅导第一时间给武汉捐款1000万元。在两三家在线教育企业打出免费课之后，猿辅导才跟进。免费课期间，猿辅导一度达到每日在线人数超过500万。

　　从课程设置来看，猿辅导的免费课没有转化闭环，没有设置任何服务，更倾向于潜移默化的影响受众报正价课程，因此，可以看出，其免费课主要是品牌作用。

　　实际上，猿辅导在春节期间已经全面发力品牌营销。在投放方面，猿辅导的投放尝试很大胆，不断尝试新的玩法和新的渠道。

　　进入春节，猿辅导的投放脚步加快，其广告在央视轮番播放，成为2020年央视春晚特约合作伙伴，也是第一个正式与春晚合作的在线教育机构。

　　同时，春节期间，字节跳动大力发展长视频业务，与欢喜传媒合作，猿辅导也抓住时机，与今日头条、今日头条lite版、抖音、抖音火山版、西瓜视频、鲜时光、皮皮虾等7大平台共推“免费春节档”，在欢喜传媒的13部电影中都无缝插入了猿辅导品牌定制TVC贴片。

　　然而，多知网也观察到，猿辅导春节期间的投放正赶上疫情最焦灼的时期，此次投放的效果难以评估。

　　不过，对于成熟的大班课赛道而言，如果想进一步向前，品牌投放是其中不可缺少的一环。

　　在疫情进入平稳阶段，3月伊始，猿辅导品牌投放和低价课投放猛烈了起来。

　　品牌投放方面，猿辅导与分众传媒合作，在一、二、三、四线城市均铺放了广告。

　　低价课投放方面，猿辅导针对不同产品有不同的打法，大班课用了9元数学课，猿编程49元课，斑马英语也用了49元。

　　跟去年暑假、秋季、寒假都用49元低价课不同，此次猿辅导用了价格更低的9元课投放。有业内人士分析，大班课或许因为其要打下沉市场，9元的价格可能合适一些。

　　也有从业人士认为，一方9元课的成本低，另一方面，此次疫情期间有培训行业的免费课，也有学校的网课，或许会对直播大班课有厌倦感，而偏轻松的科目(大语文、编程)和AI互动课更适合49元课进行投放。

　　值得注意的是，除了投放渠道之外，猿辅导已经构建自有流量池，小猿搜题、小猿口算为其小学阶段的流量入口，猿题库则是初高中阶段的蓄水池。(详细见《培训行业这一年·2019》)