原标题：大山教育扎根区域，高密度打法做透本地市场

　　值得注意的是，大山外语的80所直营校区中，79所都在郑州，也就是说，大山外语在郑州将单体城市规模做到了3亿元。

　　比较常见的场景是，学生出了家门往左走800米是大山外语，往右坐一站公交，还是大山外语。平均校区之间仅间隔3公里。

　　一座城市内如此高密度的布局，让家长不知道大山外语都难。也因此使得正常情况下，大山外语的线下招生都可以通过家长直接登门咨询完成。大山在本地已经打造了充分的知名度，家长只要有需求，就可以通过官网、微信、微博、小程序营业厅、网校APP、线上线下广告等多种方式找到他们。

　　大山外语在郑州为什么会形成如此高密度的校区布局？

　　根据中房智库对全国人口密度统计显示，在2017年前后郑州已经步入中国人口密度最大的城市之一；另根据大山教育集团招股书显示，2018年河南省参加中小学课后教育的学生总数为450万人。

　　庞大的适龄人口数催生出巨大的K12市场需求，也为密集的校区提供了赖以生存的土壤。

　　张红军表示，未来几年，大山外语会继续深耕郑州区域，全面做深、做透郑州市场，提升郑州本地校区的盈利能力及满班率，优化现有校区运营情况，与本地其他机构拉开绝对差距，在郑州市场赢得绝对领导地位。同时，他们也会根据业务实际发展情况，有规划地向外开拓新的市场。

　　他有个比喻——有了井冈山才有陕甘南，大山外语要打牢打好“井冈山”。

　　事实上，这些年大山教育在开垦郑州这片沃土的同时，也一直在以自己的步调一步一步地寻找开拓着新的市场。

　　为了更好地打造“井冈山”根据地，2013年，大山外语兄弟品牌小数点数学开始运营，定位于非竞赛类数学辅导，以差异化、本地化的竞争优势在多年的发展中已逐步站稳了脚跟。

　　近年来，随着新高考语文的改革，语文在高考中的分数占比增大，用户对综合性语文辅导品牌的需求日益增长。2019年上半年，豆神大语文在郑州的4个校区开始招生。强大的大语文头部机构开始下沉发力，战势一触即发。

　　基于对市场竞争环境的精准预判，早在2018年，大山外语兄弟品牌御夫子大语文就已强势上线，并成为本地为数不多的综合类语文辅导品牌，开辟了一条“本土化”的路线——采用大语文与同步辅导相结合的两种课程体系。

　　这种课程设置，主要与当地家长对“大语文”认知有关。

　　“大多家长认为大语文可以扩充知识，就像作文、阅读这样的专项一样，会带给孩子额外的补充，但是主体还是以同辅为主。所以一般家长会同辅+大语文联报。”程旸解释说。

　　同时，郑州本地语文品类则问津者甚少。本地几乎没有以语文见长的机构，有的都是一些作文、阅读等专项辅导的小机构。这也使得御夫子大语文在郑州迅速形成了独特的优势。

　　关于未来，张红军表示，大山教育会坚定的走线上线下相结合的混合式教学模式，基于学习8智能学习应用平台的信息化教学优势，尽快整合优质教学资源，积极吸纳高端技术人才，在网络直播课、双师课、录播课、自适应学习及AI智能教育等方面投入更大研发资源，让更多中小学生受益于OMO线上线下混合式教学模式。

　　“疫情过后会成为线上线下相结合的学习模式，原先线下的学生会具备可以在线学习的能力，从这个角度看，我们此前所做的准备和工作都应该转向这个方向，抓取数据、优化流程、进行沉淀。”