原标题：K12赛道 春季招生投放必不可少

　　疫情还未结束，免费课比拼仍在进行。在免费课的辐射下，K12在线教育行业的渗透率有了大幅提升，但是，大多数品牌的免费课并没有设置转化闭环，这意味着免费课的品牌作用大于转化。海量用户本身也具有转化难度，有多个业务人士预估：“免费课的转化率或许不足5%，甚至更低。”

　　春季招生投放必不可少。

　　对于K12在线线大班课而言，仍需进一步抢夺市场占有率，今年将比去年更为关键，此时的每一步都至关重要。

　　学而思网校的免费课率先接入学习强国、央视频、人民视频、新华社、中国教育电视台等央媒平台，并与腾讯视频、爱奇艺知识、优酷、B站等知名平台合作，其他家大班课纷纷跟进。

　　猿辅导的营销广告已经在“海陆空”多方位出击，线上线下全覆盖。从3月开始，“猿辅导在线教育 全国累计用户突破4亿”的电梯广告出现在广东揭阳(三线城市)、山西运城(四线城市)等地区。

　　品牌营销可以增强美誉度，更着眼于长期价值，在销售转化上会略慢，这样以来，更直接的效果投放也必不可少。

　　新东方在线中小学打出了差异化路径，其免费课方案最为激进，是唯一一家免费提供半年正价春季班课程的大班课品牌。

　　学而思网校选择了和去年暑期、寒假一样的价格，49元，将科目从数学调为语文，节奏变得更快。

　　猿辅导相较去年暑假、秋季及寒假，今年的春季投放反转，选择了去年春季投放的策略，9元低价课，瞄准小学数学科目。

　　作业帮则在2月下旬在内部与外部均选择了3元4节课的推广，不过，一周后，作业帮转变策略，改为外部投放36元13节课。

　　作为上市公司，跟谁学一直强调其获客成本低，但也在步步为营，加大投放，旗下高途课堂在去年下半年开启广告投放之后，就坚持了27元，多科联报，每科9元的策略，此次春季投放亦然。

　　可以说，现在的春季投放也是暑期大战的演练，种种迹象预示着，今年大班课暑期大战将是一场史无前例的硬仗。