原标题：　Enwise教育宣布已获数千万美金的追加投资

　　Enwise教育宣布已获得美国Invus老牌风险投资基金数千万美金的追加投资，据EnwiseCEO 尚栋介绍，融资后资金将投入在新店的开发、线上业务的完善以及总部建设上，继续走直营化道路。

　　Enwise教育成立于2016年6月，主要面向0-4岁婴幼儿，以线下成长中心承载课程与服务，现设有：亲子课（早教）+慧玩乐（乐园）+育护班（托育）。

　　尚栋回忆，为了满足在当地过年的会员需求，原计划春节假期安排员工值班开放慧玩乐（乐园）业务，但随着疫情在湖北、武汉大范围扩散，Enwise迅速调整业务，依政府要求关闭线下门店，增强线上服务。

　　“去年本身整体经济大环境就不好，此次疫情又雪上加霜，在某种程度上是一次挑战和筛选，把竞争力差的机构筛选掉之后，以后低价恶性竞争会少很多。但对于有竞争力的企业，反而对净化市场起到一定作用。”

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　　疫情期：深度服务会员

　　疫情爆发后，Enwise第一步选择立即冻结会员有效期。

　　Enwise属于会员制，会员费用以时间计算，暂停会员有效期相当于延长了会员有效期，首先从根本上保障了会员权益。

　　“我们理解的疫情期要想实现增长，还是要先把自己的会员服务好。”

　　具体如何增加线上服务，Enwise有自己的节奏：第一，此前准备长期投入的线上视频内容，增加频率投放至多平台；第二，通过自有教学中心研发1对1 直播课。

　　从免费内容方面，据介绍Enwise的微课视频节目已有教授育儿小技巧的《FU育说》、可以和宝宝一起反复唱听的《Enwise Music》、适合家长与宝宝共同观看的《呀，绘本！》等，已陆续通过微信公众号以及腾讯视频、优酷视频、Bilibili等平台持续向会员免费推送。

　　在直播课方面，2月10日，1对1直播课上线，每节课15-20分钟， 免费提供给会员。此外，Enwise还提供了专家1对1家庭教育咨询服务，解决家长端育儿问题。

　　尚栋介绍，1V1直播课会由学员熟悉的线下老师授课，将适合视频展示的课程内容进行梳理，考虑到低幼龄宝宝不宜长时间观看视频的情况，规划了音乐律动、绘本故事、艺术体验、科学实验、家庭运动、育儿话题分享6大模块的内容。

　　此外，Enwise还制定了一套21天打卡赛增加用户粘性。

　　但稳住现有会员后，Enwise又计划如何拉新？

　　早教行业此前获客以地推为主，依靠家长在线下参观实体店环境和体验课引流进店；转型线上后主要通过公益免费课、快手、抖音等直播平台吸引新流量。

　　据尚栋介绍，Enwise现阶段主要关注线上社群，主要面向非会员，另外会在会员转介绍、续费做一些工作。“主要还是为复课以后做准备，主要放在准备上，而不是急于在这个阶段有什么样的收入。”

　　“为提升转介绍和续费率，这阶段的课程价格会相应有一些优惠倾斜。”尚栋补充道。

　　同时，通过新闻媒体、官方公众号等媒介平台向会员和非会员及时告知Enwise最新的动态，并在社交平台上与家长做有效互动。

　　无法确定疫情结束的日期，也意味着线下业务的暂停和等待，但孩子一直在长大，疫情结束后，可能会有孩子面临进入幼儿园，造成家长退费的问题，对此Enwise通过一系列办法，留住存在入园情况的一部分用户。

　　1.Enwise的会员制保证即便孩子已经上了幼儿园，如果还处于0-4岁的幼龄段，家长同样随时可以带孩子来中心进行游玩。

　　2.会员最短时间为半年卡，如果孩子要上幼儿园了，办理入园同样需要一段时间，那么半年卡是可以让家长做合理的时间分配和过渡。

　　3.面向3-4岁的孩子，Enwise研发了厨房乐、自然美学、慧思维等课程，培养自主动手能力，锻炼孩子的逻辑思维能力，所以即便孩子三岁上了幼儿园，同样也可以在周末来学习这些课程。