原标题：小班课模式运营难，鲸鱼跑通了吗?

　　相较首先切入在线外教1对1的少儿英语赛道的玩家们，鲸鱼外教培优一开始选择的是在线外教小班课模式。

　　这个选择还算不错。iTutorGroup创始人杨正大曾表示，“在线一对一将成为历史，小班课才是未来主流。”相比多次被诟病“规模不经济”的一对一模式，小班课模式或许更被如今的资方和创业者看好。

　　同时，新东方创始人俞敏洪在分析新东方一对一业务的发展历程时曾提到，“在测试模型时，怎么都摆不出来一对一能够赚钱，再看数据，利润就是3%到5%，一不小心这个公司就是亏损的，当时我认为这个模式如果不转型就做不大，而且有风险。”

　　所以，安信证券的《从线上/线下和班型看k12教培模式之争》报告中也曾指出：均衡体验效果与成本控制，线下小班课是主流。线下k12的教培班型演变逻辑是遵循“大班—1对1—小班”路径。

　　“线下如果没有跑通过的模式，在线上跑通难度是非常大的。”吴昊认为，线下跑通的模式搬到线上可以提升效率，让更多的地区同时享受优质资源。“这件事是成立的。”

　　目前鲸鱼外教培优选择的小班课模式，实际是复制美国学校的模式。“美国学校也是小班教学，而且模式已经跑通了，我们的人数只是更少一些。鲸鱼在去年取得了近5倍的增长，某种程度上我们在小班课赛道上已经比别人更往前了一步。”

　　据公开数据显示， 鲸鱼也的确如此。鲸鱼获客成本长期维持在2000元左右，为行业的1/5左右;到期续费率始终保持在80%-85%，新增学员中来自转介绍的比例高达60%-70%，均远远高于行业平均水平。自2017年底公司正式商业化运营以来，仅10个月就实现了正向现金流，2019全年实现经营现金流净流入。

　　与此同时，鲸鱼外教培优也在进一步优化自己的经济模型。吴昊表示，鲸鱼外教培优此前主要打磨1对2的体验，未来也会尝试更多班型，1对4或1对8等更多小班模式，但无论何种班型，必须是在充分保证学习效果的情况下