原标题：在线教育获爆发式流量 对短期业绩增长效果有限

　　从线下业务受到限制的情况下，在线教育的普及率以及渗透率得到大幅提高，多地推出“停课不停学方案”，采用在线教学模式对学生开展教育教学活动，在线教育的需求暴增成为“刚需”。

　　而各大线上教育机构也借机推出免费课程吸引流量。VIPKID推出“春苗计划”，为全国延迟开学的孩子们免费提供总计150万份的春季在线课程，网易有道宣布全国所有在校小初高学生可免费申请学习相应年级的春季开学课程并同步增设500万元全勤奖学金，学而思网校都宣布面向全国中小学生提供免费线上直播课。

　　但《财经涂鸦》认为，免费课程此类获客手段，尽管能暂时提高流量，但并不意味着实现客户转化，高质量的课程以及完善的在线教育体系，才是能真正实现转化的要素。

　　而尽管在线教育在资本市场一直较为火热，但高昂的获客成本、营销费用以及客户留存率等问题一直都是在线教育的弊端。

　　据QuestMobile数据显示，2019年第一季度，线上+线下模式的好未来、新东方获客成本分别在249元、202元，但纯线上的尚德机构、51Talk获客成本分别达到4970元和821元。成本高、竞争较为激烈，行业内真正能实现盈利的在线教育机构比例仅在5%左右。

　　短期来看，疫情期间，在线教育赢得规模化获客，流量实现爆发式增长，但免费、低价的课程对实际业绩的拉动效果有限，完课率、转化率、续费率等才能真正评估教育机构的实力。

　　中长期来看，而本次疫情的黑天鹅事件，也有望将在线教育的学习模式推广至三四线城市，进一步加深在线教育的渗透率，让原本对其认可度和接受度较低的学生和家长改变原有观念，利好行业头部机构。