原标题：在线教育公司们到底是做公益还是圈用户

　　近日，蓝鲸教育对这一轮在线教育股普涨中的两位主角，和教育板块资深分析师进行深入沟通，了解他们对近期在线教育爆发背后逻辑的看法。

　　网易有道副总裁罗媛对我们指出，“一方面公益就是公益，大家会尽最大力量贡献自己的正价课产品。另一方面，大家作为商业机构也会加强获客，本身寒暑假都是在线教育机构的获客重要节点。但两者要分开看，公益和营销是平行的两条线。”

　　在她看来，全国2-3亿学生都在家学习，如此大规模的新平台、新形式授课，对平台技术的成熟度的确是很大的挑战。不论是老师还是学生，或多或少都遇到了硬件设备的问题，大家也都在适应中。由此可看出，互联网技术在支持教育的场景中还有很大的提升空间，“疫情当前，很多问题暴露出来。各家在产品技术上的投入和储备，关键时刻是个试金石”。

　　据罗媛透露，有道公益课的用户分布下沉比较明显，三至五线城市用户占比近七成。对教育资源相对稀缺的三四线城市用户来说，在线教育可发挥的空间更大。另外，截至2月10日，有道to B的智云业务已接到全国超2500所学校和机构的合作需求，目前有部分学校已正式线上开课。

　　51Talk CFO徐珉则对我们表示，“经历这一段时间用户对线上教育的认知和体验，教育消费者的消费习惯可能发生改变，这是最近在线教育股涨势不错的原因”。

　　但这些外在因素只能让在线教育公司站上一个新的台阶，趋势能否持续下去，还要看最终的成果。等到各家公司第一、第二季度的结果出来，包括整体销售额、现金收入、新用户增量等具体数据披露，应该会见分晓。“只有真正有实力的机构，才能留住大量的潜在用户、实现增长”。

　　至于在线教育公司们到底是做公益还是圈用户，他认为“最终还是要看效果，所捐赠的课程是否切实地帮助到了受疫情影响无法上学的广大学生”。

　　在他看来，疫情对教育行业还有一个很大的影响，就是线上线下的融合。

　　据其了解，之前很多线下公司一方面不了解线上公司，一方面对线上公司持有敌对态度、认为他们抢了线下的生源。这种心态对融合是不利的，疫情导致他们不得不与线上机构合作。“我并不是指单纯的线下转线上或者相反的情况，而是机构应该具备一个稳健的运营模式，即线上/线下公司要有跟线下/线上公司流畅合作的能力”。

　　2亿学生同时登陆后暴露的问题，在徐珉看来“本质上是因为教育不是靠单个能力支撑，也不是有了线上平台就能一蹴而就”。一个真正好的在线教育公司，需要长时间的积淀，公司的每个环节都要紧密结合、缺一不可：比如音视频技术、课程产品、教学质量等等。”

　　另有一位教育行业的资深分析师从二级市场的角度出发，表示这一轮在线教育股的大涨是以主题性投资为主，“股价的整体上涨趋势，可能会在疫情结束前1-2个月内提前结束，股价反映会先于疫情”。

　　他指出，教育部2月4日发布不要提前进行网上教学的要求之后，在线教育股随即出现大涨，背后的逻辑是“当大家都觉得事情会向这个方向发展的时候，股市有很大几率朝反方向演绎”，也就是“别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧”。

　　但与此同时，当在线教育公司都认为这一特定时期对行业有很大利好之时，“也会有很大几率朝反方向发展”。对此，他给出了直观的诠释：如果大量在线教育公司都去圈用户，竞争就会变得异常激烈，最后就会有很大几率因营销费用激增出现亏损。“品牌的供给远远超过孩子选择的空间，最后还是要靠营销获客”，如果公司的战略都集中到这一点上，那么最终营销费用必然不低。

　　在他看来，此次暴露的问题例如网络不稳定、交互存在障碍等等，“都很宝贵，可以让企业方更好地打磨产品”。另外，短期内监管层不会突然加大整治力度，“除非出现海淀黄庄那种极端的情况”。