原标题：线上素质教育机构的多面夹击

　　线上素质教育机构已经多方出击了。

　　" 这个时期真的是电话销售的黄金时期。" 一家在线音乐教育机构负责人表示，" 家长闲在家里也没事，还挺希望有人打电话和他聊一聊。原本试听课还在犹豫的家长成交量开始蹭蹭上涨。"

　　除了在已有流量池里面二次掘金之外，在线教育机构也在增加新的渠道布局。快手，被很多企业寄予厚望。新东方俞敏洪(洪哥)实名入驻且认证，每天会发布两条原创内容。学而思轻课、跟谁学、VIPKID、尚德教育、猿辅导、作业帮等 40 余家教育企业合作，免费推出包括 K12、学前、职教等教育内容，吸引流量。

　　" 以前我也看不上快手，觉得离我很远。但最近几次的直播发现，扩展下沉渠道的用户，快手直播的吸粉效果非常不错。"优贝甜 CEO 宋昭阳在最近一次线上公开分享上表示。美术宝也向亿欧教育透露，除了 B 站和美术宝 APP 之外，最近也计划开启抖音和快手的直播。

　　另外一方面，公益课也成为很多机构重点押注的重心。美术宝向亿欧教育表示，机构内部市场运营全员暂停了其它活动，全力在做公益课。画啦啦也表示，目前公司都在提前进入工作状态，都在做公益课的运营工作。据美术宝向亿欧披露的数据，目前美术宝 2 月 2-5 号期间，已经有 20 万的学员实时在线学习了。对比此前美术宝对外披露的数据，从成立到 2019 年年底总共服务的学员数是近 8 万。

　　电销、开辟新渠道、押注公益项目等多种方式，线上素质教育机构在这次非常时期下，正在全面进攻。

　　线上素质教育机构留住用户的心，也非常坚决。拼服务、拼效果，想尽一切办法延长用户的生命周期。

　　在线素质教育和线下很大的一个不同点，也在于在线素质教育的教研和教学方式。在线素质教育对于课程的研发和迭代能力远远强于线下素质教育。

　　" 我们最近做了一系列课程，以公开课的形式，通过学生高密度和学习方式，建立用户的习惯，提高在线学习的亲密度和黏性，让学生逐渐依赖线上平台。" 宋昭阳表示。" 除此之外，对家长的服务也是如此，每周必定会组织线上家长会，给家长好的服务。这个时期，要让家长认知到，线上教育不仅仅是辅助线下的。留住用户，提高转介绍还是要看服务和学习效果，这是永远避开不了的。"

　　结语

　　线下素质教育有多分散。

　　品类上来讲，编程、围棋、舞蹈、音乐、美术、劳育、篮球、足球、体育、营地研学等几十种品类，教学标准，教育方式，学生画像，师资要求等各不相同。

　　地域上来讲，以中山和珠海为例。中山市由十几个镇构成，每个镇的教育机构更多是以社区或社区周边的方式布点。而珠海是城市级的，教育机构更多遍布在商圈和购物中心等中心地带，以综合体和连锁经营方式居多。全国 293 个地级市情况亦各不相同。

　　疫情没有发生之前，很多中小型素质教育品牌盘踞一地，以十几家连锁直营的方式可以创造每个月上百万的营收。而形势一变，它们就好像热锅上的蚂蚁，不知道怎么办，不知往什么方向。

　　或许，直接找在线素质教育企业合作会是一种可能。但合作形式，分账模式，合作效果等，都是摸着石头过河。在线素质教育机构是否愿意开放平台，是否具备承接的能力，也未可知。