原标题：2020巨头鏖战在线教育

　　与 2003 年相比，互联网的日新月异给特殊时期的生活带来了很多便利。但在线教育的历史并不悠远，直到 2013 年才被称为 " 在线教育元年 "。

　　艾瑞咨询《2013-2014 年中国在线教育行业发展报告》数据表明，2013 年中国在线教育市场规模达到 839.7 亿元，同比增长 19.9%。从这个时候开始，巨头们开始了无限的探索和深耕。

　　在此之前，慕课是在线教育主要的形式，成人通过在线教育进行自学；此后 K12（基础教育）、英语学习、职业教育等垂直领域丰富起来，在线教育的生态才开始建立起来。

　　2013 年，腾讯的 " 教育精品课 " 正式上线；2014 年，百度推出 K12 问答学习平台 " 作业帮 "，阿里推出家校互动产品 " 阿里师生 "，淘宝同学招生频道上线。

　　BAT 集体翻牌子，把在线教育带入了一个新起点，除了 " 自营 "，巨头们还开始大笔投资，沪江网校、作业盒子，VIPKID、校宝在线、新东方在线、猿辅导，这些如今在线教育行业的领头企业背后都少不了 BAT 的资金支持。

　　进入 2018 年，网易、字节跳动、京东、美团也都纷纷在在线教育领域进行布局，新东方、好未来等传统教育领域的老牌巨头不甘示弱，IT 桔子资料显示，新东方在教育领域的投资案例为 50 余起，好未来达到 90 余起。

　　资金的注入，技术的发展，2013 年到 2018 年是在线教育高速发展的 5 年，在线做作业、在线答疑、拍照搜题、直播上课，在线教育的体验已经非常成熟。

　　有了成熟的行业，就会有充分的竞争。突然爆发的疫情下，各家在线教育企业，尤其是 K12 相关教育公司的诚意捐课就是其中竞争的一环：通过免费展示来获客。

　　与线下教育机构不同，在线教育平台的获客竞争常常是一掷千金，K12 网校尤其如此。2019 年暑假，以学而思网校、猿辅导和作业帮为代表近十家企业，光是营销费用就高达 40-50 亿元。

　　今年 6 月，好未来集团高管曾动员道：" 这是学而思发展 17 年以来的第三场关键性战役。就像当年滴滴打快的、支付宝对微信、摩拜和 ofo，这一次，我们要跟猿辅导等九家在线教育公司一起打。"

　　在暑期的三个月里，学而思网校的营销费用达 10 亿元，猿辅导和作业帮均在 4-5 亿元。据称，整个在线 K12 赛道每天的市场投放超过 1000 万元。

　　高昂的广告投放，目的就是为了报名转化，公开课就是其中一种。有在线教育机构的工作人员表示，为了获得家长的信任感，试听公开课通常会专门安排资深教师主讲试听 " 转化课 "，务求一击必中，一场试听课所投入的成本，有时会达到普通常规课程的十倍以上。

　　某教育机构创始人表示，目前在线教育平台实际平均获客成本已经达到了 4000 元。其中教师薪资以及获客成本比例分别高达 50%、45%。

　　在获客成本如此高昂，广告营销费用巨大的前提下，也就不难解释，疫情之下为何教育机构的捐课显得如此有诚意，毕竟这是一次难得的自我推广。

　　支付宝、钉钉、快手等非专业在线教育平台的入局也有自己的逻辑。据艾媒咨询数据显示，国内在线教育用户规模近年来逐步上升，预计 2020 年在线教育用户规模将达 3.05 亿人，对于互联网平台来说，这都是难得的既做公益又能获取流量的机会