原标题：　IP营销效应，教育圈的“网红带货”

　　华超格外强调IP的流量效应，他说，米课一直都是零成本获客，连广告都很少投，基本没有营销成本。他把IP带来流量比作网红带货，自带营销效果，同时许多个头部IP聚集在米课平台上，又形成了品牌力，IP再带动IP加入，垄断优势就像滚雪球一样越滚越大。

　　华超展示了米课的转化率。米课的客户转化率基本维持在50%左右，也就是说注册了米课账号的新用户，有一半都会在一年内购买产品。华超认为这正是IP带来的认可力。

　　2015年，米课上线了PC版社区米问，外务端的流量到了极限，用户黏性和社区活跃度都非常高。米课居安思危，开始着手APP建设。华超以得到作为对比，提出了一个观点：人的天性并不是那么爱学习。他指出，用户学习是有目的的，用户买产品是为了获得更多的订单而不是学习 。所以米课APP做成了一个以信息流为主的社区中心，把学习放在一个入口里边。同时，用户的头像上会显示买课数量，使得在信息流中再一次形成IP效应，在潜移默化中产生了“带货力”和口碑。用户只要进了社区，就会被影响，最终转换成客户。

　　不求规模，但求稳健

　　华超分享道，米课不追求业绩规模，而是更注重壁垒厚度，注重企业生存的滋润度。也许对于特定圈子的垂直在线教育来说，更适合把自己定位为一家商业公司，而不是教育公司。比如米课自身，华超把它定位为一个“运营KOL的经纪人公司”。 规模大风险也会相对提高，类似于米课这样只有四十多个人的企业，追求净利润和生存能力或许更加稳健。

　　华超还提到盗版的问题。录播课本身是很容易盗版的，但是市场上米课的盗版很少见到。一个是因为传播渠道的垄断，外贸培训社区主要就是米课在做，外贸人基本都在这里，没有外传需求;另一个就是保证课程更新换代的速度，永远对准用户最新的真实需求，使得即使有了盗版，也不会是最新的;另外，米课作为获客核心的交流社区本身是无法盗版的。

　　随着经济发展和科技进步，米课也在循着用户需求扩展业务范围。未来，米课计划给予自身流量更多赋能，探索供应商入驻模式，或者更加拓宽思路，总之，“米课想做的不只是教育这一件事。”华超说。

　　在线教育只是一个形式，本质还是解决用户核心需求。要找到核心的点，解决用户刚需，越是细分领域就越有难以想象的利润。