原标题：教培招生的四个破解姿势

　　有赞教育负责人胡冰认为，在品牌招生上，很多机构的官网只是pc端，移动端并不适配，且官网只做品牌展示和表单联系。有赞可以帮助商家建立各种形式的移动端官网，包括H5端，微信小程序等，无需跳转安装。且官网上提供了对应的IM的产品，用户可以在移动端直接和机构的客服、课程顾问沟通。

　　而在活动招生和裂变招生。胡冰认为，学会使用营销工具开辟招生通道很重要。越来越多的机构意识到搭建自己的品牌、建立流量池，比如通过已有的学员去做更多的转化，有赞把常规动作线上化，提供带有社交属性和裂变属性的营销工具。

　　以拼团插件为例，和电商不同的是，“我一个课程卖五千块，三人成团，成团价值三千块钱，放出去了，让他的老师，客户顾问去发，发现没有效果”，真正的做法应该是多人低价拼团帮助机构实现体验课引流，或者借助老带新团购。

　　同时，在活动招生和裂变招生上，有赞提供了多种工具选择。比如针对传统机构的老带新和转介绍的方式做推荐有奖的工具，但做法和传统的方式并不一样。

　　胡冰介绍，在高客单价情况下，不管是老客或新客，在提供客户线索后，由机构课程顾问做，后台有一套相应的客户管理系统维持。但是对推荐人来说，可以看到线索的跟进情况，“有没有人约，没人约可帮助推一下，有没有试听，试听之后跟进一下，觉得听的怎么样，要不要付款，帮助机构做简单跟进动作，机构可以选择给人各种奖励”。

　　同时，通过设立分享机制，老学员佣金直接结算，新客成单立减，收益成为即时可见。

　　另外在口碑招生上，胡冰表示，此前机构会在课堂拍一些视频、照片内容，在课后写总结性的评述发到微信群里，但扛不住家长多，翻聊天记录的体验差。

　　此前有赞上线了产品家校圈，“对机构来说只需把做好的内容上传到这，整体的体验和微信朋友圈体验一致的，你发了之后指定某一个小孩家长可以看的（照片视频、文字点评），对应家长关注公众号可以收到这个小孩上课完的提醒，扣了一个课时的话信息也会即时更新，当下没有时间看，也可以通过这个点非常方便找到我要看的内容”，胡冰表示，希望打造一个不打扰私人生活却能创造学习价值的空间。