原标题：学校是否是编程教育有效流量池?

　　2017年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，其中明确提出“在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育”。这一政策直接将少儿编程推到前所未有的高度。

　　借助政策和资本的力量，少儿编程企业飞速发展。但当资本冷静，市场供给必须面对需求时，行业必须要回归常识。

　　论需求，少儿编程仍是个非刚需赛道，市场需求远远不及供给。论发展阶段，少儿编程作为新兴赛道，具备“模式后发型”的特点，可以借鉴在线教育的发展经验。

　　摆在所有少儿编程机构的问题是，如何获取用户。

　　再加上日益明显的头部效应，各渠道间竞争成本日益增加，这一问题升级为如何高效且低价地获得用户。

　　一位三线城市少儿编程机构的经营者告诉芥末堆，他的机构之所以能在一年间的时间从零发展到了近五百人的体量，完全得益于B2C路线。以免费内容输出的方式入校，再以比赛为抓手，逐步引流到校外。他认为，单以地推的获客机构根本无法发展。

　　但这一模式则会面临着相关政策的管制，直接从B端获客到C端或许只能小范围的实验，并不能全国推广，但校内确实教育市场的绝佳场所。

　　“我们是增量需求的创造者”。王江有告诉芥末堆，小码王是希望通过入校学习的方式，让家长和学生认识到编程教育。但小码王并不会强求校园业务的商业结果。

　　选择入驻的学校，小码王也不会根据目前直营校区的位置就近选择。王江有强调，即使是会上签署的将全区普及的长春市绿园区，小码王现在以及未来很长的一段时间内都不会有直营校区的经营。小码王选择直营校区的方式是建立团队，再开设直营店。

　　长春市绿园区与小码王签署“长春市绿园区·小码王全区少儿编程教育合作战略仪式”，将在全区中小学推广少儿编程教育课程

　　毋庸置疑的是，借助长期以来小码王校园产品的使用习惯和品牌优势，小码王一定会是其校园产品的最大获益者。

　　如何承接来自B端的用户呢?王江有告诉芥末堆，一方面再保证教师和运营服务的基础上，不断发展线下业务;另一方面，完善线上业务。与此同时，王江有表示，小码王承接不住的流量，其他编程机构也会承接。

　　目前，小码王已覆盖全国近20座核心城市，设立60余家直营校区。其完课率达95%，续课率可达90%。已进入全国800所中小学，覆盖20万校园用户。