原标题：教育硬件出海：东南亚教育市场是否会是下一个有待挖掘的市场？

　　据悉，优必选的教育解决方案已在40多个国家落地K12和高校的教育方案。其中覆盖基础教育、职业教育、高等教育等阶段。

　　2019年10月，联合国教科文组织高等教育创新中心与优必选科技签署战略合作协议，双方将在智慧教室、产教融合、课程资源、AI人才培养等方面展开合作；

　　2019年9月，沙特教育部和优必选科技达成面向2030愿景的人工智能教育战略合作，双方就沙特国家未来人工智能人才培育计划达成一系列合作项目，其中2019年将落地百余所人工智能教育实验室及人工智能教育基地，2020年规划落地1000所人工智能实验室。沙特目标让人工智能教育于2022年在K12学校中实现普及，届时预计覆盖至少8000所学校，并意在打造沙特成为人工智能机器人教育中心，辐射中东北非各国；

　　2019年8月，中亚国家乌兹别克斯坦与优必选科技签署了教育战略合作协议。双方意在通过创新发展部的政策扶持，在乌当地500所学校落地优必选科技人工智能机器人教育解决方案，拓宽 “一带一路”教育合作，并为工业4.0做人才储备。

　　合作形式大多以优必选与合作方在内容课程、市场、运营等不同方向推进，提供适合本地需求的人工智能教育解决方案。该套方案涵盖课程、硬件、软件、师资培训、人工智能实验室等内容。在B端业务的基础上，优必选也会与当地合作方共同探索新零售模式转型和新零售模式在当地的落地。

　　这不是中国教育机构或业务第一次把触角伸向海外，但与此前新东方、学而思、诸葛学堂此类以偏重课程内容输出的教育公司不同的是，科创教育公司大多以硬件产品起家。出海的优势除了中国在全球领先的制造业和供应链以外，强调“玩中学、学中玩”的教育理念落地海外时，不必做大范围的本土化改造。

　　布局非洲市场时，优必选选择与西非地区的STEM教育解决方案企业SenEcole合作。未来，SenEcole在非洲地区举办的机器人比赛，优必选机器人都将作为独家指定赛事机器人参加比赛。

　　通过布局比赛出口端，优必选将与非洲地区各领域机构共同开放合作，将探索优必选在非洲高校、机构的落地。

　　通过比赛吸引学生兴趣，带动品牌在当地的影响力。硬件产品是否开源则关系到实际教学效果。“要包容性强，不能指定人家必须用什么样的器材”，寓乐湾CEO刘斌⽴认为，教育硬件出海要考虑到当地的课程内容，需要与当地课程做衔接。

　　掘金东南亚

　　科创教育公司出海，硬件会是很好的切口，但最终以整体方案落地到学校时，则依旧会遇到教学内容本土化的问题。

　　出海始终没有成为教育行业的主流，原因就在于此，教育内容需要适应本地学情，并受制于教学目标，出海意味着重做。

　　寓乐湾高级副总裁陈彪分享寓乐湾拓展多伦多市场的经验时，坦言语言和师资支持不足使得项目很难落地。后来，寓乐湾调整策略，改为自有老师带着自有器材进校。以这种方式，寓乐湾进入十余所当地学校和幼儿园。通过校内业务的积累，寓乐湾在校外也慢慢发展游学、科技体验中心等业务。

　　除了北美市场之外，拥有大量华裔人口的东南亚市场正吸引着教育公司的注意。

　　东南亚共有11个国家，总人口约为6.5亿，大致相当于半个中国的人口数量。其中，20-45岁年龄段的人占总人口的45%以上。偏年轻化的人口结构使得教育需求日益增长。

　　其中，新加坡华人占比达74%，马来西亚占比24%，泰国占比14%，菲律宾占比1.5%，印尼占比1.3%。刘斌⽴告诉芥末堆，华文学校或是由华人企业家资助的学校会紧跟中国教育的发展，所以往往不需要对教育内容做大调整。

　　此外，东南亚政府对教育投入力度也不容小觑。以新加坡为例，早在1965年建国时，新加坡便提出了“人才立国，精英治国”的国家战略。近10年中，教育部每年教育经费投入在GDP中都占3.5％以上，其预算开支一直约占政府总开支的20％左右，仅次于国防，比韩国、日本、英国和美国都高。

　　加之，伴随着一带一路的政策导向，东南亚教育市场是否会是下一个有待挖掘的市场？