原标题：当我们谈，在线教育营销破局时，我们应该谈什么？

　　营销之父菲利普·科特勒在今年的分享中讲到：“如果你定义市场营销为通过销售团队、广告来提升销量，这是过去的定义。现在的市场营销，我们叫CCDV（Create, Communicate, and Deliver Value），即为目标市场创造、沟通和交付价值。同时，市场营销是驱动企业增长的商业准则，也就是说它的功能是促进企业来增长。”

　　在线教育营销作为一场商业长跑，企业今天面临的困境和痛点归根结底在于增长乏力，而“长线思维”是新增长的重要路径。企业需要以全价值链视角整合内外资源，构建数字增长引擎，实现创新式、可持续增长，创造卓越的客户价值和公司价值。腾讯广告对以增长为核心的生态愿景，是构建可持续健康增长，持续推动新生产力的新生态。腾讯广告通过深度用户洞察，发掘用户需求，并通过动态创意实现千人千面的个性内容触达。

　　因为“长线思维”使得腾讯广告对于广告和流量的思考也发生了巨大的变化，而这种变化将重新定义流量，不应该是纯粹的曝光，真正有意义的流量应该对心智产生影响。除了强曝光和强交易性，信息刺激交易之外，如何抓住用户心智，形成一个长期发展的铺垫和一个长期品牌增值的可能性，将成为其核心课题。它的终局是要形成一个能力生态，通过数据流和场景流来转化效能更大化，这与在线教育营销面临的困境不谋而合。

　　腾讯广告大客户销售运营总经理张敏毅表示：“我们现在要共建的能力生态，一方面把数据流和场景流两个核心的引擎变成一个双核动能引擎。另外一方面从2020年开始把这样的生态建设做到更细的行业级别能力壁垒，这个壁垒不是腾讯的壁垒，不是腾讯广告的壁垒，而是整个腾讯广告和各类业务加在一起，为各个行业用户、客户提供更深入的能力壁垒，也是能力引擎共建。”

　　新流量获取越来越难，许多技术也在不断驱动营销进化：一方面尽可能降低新流量获取成本和难度，另一方面不断沉淀营销数字资产，深度洞察新老用户。在当前的众多场景中，小程序依然有着不可替代的作用，它在服务的过程中更大的价值体现在场景互补和用户留存，实现生态共赢。增长必须是一个长期的规划和长期的目标，如果不是一个可持续的增长的话，它其实是一个伪命题，任何短期的增长，或者为了短期的目标做的活动，长期来看都会被经济学所制裁。

　　腾讯广告赋予教育企业深度的消费者洞察力，多维度的人群洞察和Lookalike拓量工具搭配，实现产品受众的快速扩大和高转化。同时腾讯广告上线了Uplift广告增效衡量，实现了曝光与转化之间因果关系的严谨探寻。在变革成为常态的数字商业时代，“一招鲜”式的营销缺乏可持续性。而流量红利带来的粗放增长难以持久，商业正回归于理性的长线经营。品牌需要以“长线思维”审视商业和营销，回归以用户价值创造为核心的商业模式，并使其能够被长期经营，这将会是在线教育营销破局的新一步。

　　结语