原标题：儿童音频平台探索知识付费模式

　　变现是所有商业的本质。当下的文字、视频行业已有成熟的广告、会员费或者票房模式时，在线音频行业的变现仍处于初期阶段，在2016年的知识付费浪潮中才得以兴起。

　　目前来看，移动音频平台主要是靠广告、付费有声内容产品和会员费三种模式。其中，付费有声内容产品是最有想象空间的一大方向，当然也包括儿童有声读物付费，据艾媒咨询有声阅读付费情况显示，2018年家长给孩子听书付过费的超四成，当优质的内容符合消费者需求时，用户愿意为其付费，未来市场空间可想象。

　　从资本所关注的来看凯叔讲故事和企鹅童话代表了两种不同的商业模式，前者代表了个人IP经济，后者则为内容平台模式扎根行业。

　　随着知识付费浪潮到来，凯叔在2016年顺时推出“凯叔讲故事APP”，值得注意的是凯叔把内容产品植入到智能硬件中，如《凯叔西游记》“随手听”，2018年销量超过20万台。目前，凯叔讲故事已经实现盈利。

　　凯叔借助微信公众号的红利期，从一个儿童有声故事自媒体逐步发展成拥有儿童教育课程、电商“凯叔优选”、智能硬件“随手听”等多种业务的儿童内容平台。截止目前，”凯叔讲故事”累计播出了9000多个故事及内容，自有App总播放量40亿次以上，总用户超过3000万。

　　而企鹅童话依靠平台优势，拥有儿童图书生5000多本、视频3000多个以及1000+的儿童文学，以及5万余条的音频。从用户和流量规模来看，旗下宝贝听听和宝贝童话APP累计用户已经有3800万，其线上音频播放超过100亿次，儿童图书阅读量有10亿次，儿童视频播放量是7亿次。

　　从中可以看到，音频显然在企鹅童话的流量当中占据了大头。在渠道上，企鹅童话会将免费的或付费的内容分发到以及企鹅FM、腾讯听听等平台，以获取授权收入。a86343894f9e8475208de25db5383502.jpg

　　在探索知识付费模式的儿童音频平台，还有“口袋故事”，推出单独用户购买、套装购买服务等活动，从而使得付费用户比例从最初的0.6%上升到2018年的5%。

　　在知识付费领域入局较早的先行者，去年四月和六月，喜马拉雅和蜻蜓FM都在内部结构的调整中，加大了对亲子内容的重视：前者成立了自己的亲子事务部，并推出了独立的儿童音频APP喜猫儿故事。后者则在儿童音频内容上发布了生态战略Kid Inside，并表示要投入1.5亿元扶持优质儿童内容。2019年2月，小米官方发布触屏音箱，喜马拉雅OS内容技能共同加持。

　　凯叔讲故事将与百度合作，将所拥有的优质儿童教育内容，逐步接入百度App、智能小程序、小度智能音箱等百度系产品。可见看到，在内容付费如何变现，依托什么样工具实现变现，都在不停的探索。