原标题：《中国小语种教育趋势报告》：扩品类和延伸业务线是多数小语种教育机构的主要扩张方式

　　由于国内单一小语种学习和付费人群有限，为扩大服务人群和品牌知名度，超过50%的机构会开展语言培训外的其他业务，比如提供留学中介服务、游学和留学后市场服务等。以综合类小语种培训作为主业的机构也达到47%。根据多鲸机构调研，受访对象中几乎都有扩品类的意愿。

　　早道教育创始人杨海斌曾向多鲸资本说过：”学习小语种的人中，80%以上是零基础，零基础学员的共性就是在学语言之前会找一些免费资源及工具去学习。

　　我们的思路是抓住入口，先通过工具自学入门开始，在自学过程中，我们会给用户提供成体系、有服务的老师带着学习的入门微课。入门之后是成体系化的基础直播课程，同时会根据学员在不同的学习节点继续提供考试、口语加强、留学、就职等延伸产品。”

　　早道已经建立了工具矩阵，包括日韩法西德语入门和背单词APP，截止到2019年8月，早道教育总注册用户超1100万。

　　产品矩阵必须有一套底层逻辑支撑：

　　（1）用户体验和产品价值要做好。如果产品没有价值，用户体验不好，就起不到用户的入口价值，用户也不可能购买延伸产品。

　　（2）产品与产品的融合。一般成人教育普遍存在获客难、续费难的问题。将产品与产品融合，让用户自然续费。

　　早道教育20%的收入来源于跨产品续费。早道从日语直播教学切入，目前已逐步形成以日、韩、法、西、德等多语种直播产品为主线，倍普外教、早道留学、早道就职、早道高考、微课及学习工具等为辅的业务矩阵。