原标题：托育机构未来的盈利之道 托幼一体化

　　业态融合，迫于盈利下的乱象

　　现在很多中小托育机构，，迫于盈利的压力，就在托育之外做其他的教育业态。比如托育的场地使用主要是工作日，那周末就做一些早教、美术、steam，提高场地利用率。但这样的大杂烩导致的后果就是不专业，美术、steam都不是最好的，家长为什么要选择你？短期可能会增加现金流生存下来，但长期一定会出问题。

　　我一直觉得国内最好的教育公司是好未来，好未来的增长模式极其简单，就是开学校招学生，不会提“生态”、“融合”这些概念。好未来一直在稳定扩张，每年进入哪几个城市，新开几所学校，到现在也只进入了全国47个城市，未来还有很大的增长潜力。它的增长和收入，是可以规划和测算出来。

　　我觉得就教育而言，越优秀的公司模式越简单。

　　现阶段盈利的核心：回归商业本质，优化财务模型

　　现阶段盈利的核心，是要回归商业本质，优化财务模型。托育最重要的就是三点：做好自己，提高质量，赢得家长信任；加强运营，精细管理，建立师资体系；打造特色，走差异化，提供独特价值。。最终需要回归托育的商业本质，要拒绝盲目扩张，不能被资本绑架。

　　今年很多教育机构产生现金流紧张甚至破产，很大一部分原因在于2016-2017年拿钱非常容易，但是他们运营管理的能力跟不上。前段时间，有几家幼教公司相继出现关店、家长退费、维权的事情，在网上闹的风波非常严重。背后都有同一家投资机构，该投资机构在2017年开始，投资了很多不同类型的幼教公司，希望打包上市。但2018年市场环境发生了很大的变化，这家机构本身的经营也出现了一些问题，而且幼教公司的经营没有他们想的那么容易，就把这些幼教公司的现金流抽出来，逐步关店。

　　想要做好托育，必须一家一家地去经营好，关注核心的几个财务指标，比如坪效、人效、师生比、成本占比等，大规模的盲目开店肯定会导致各种问题。

　　互联网行业可以通过烧钱扩张，迅速占领市场，因为它提供的是产品，对服务的要求没那么高。教育行业除了教育，还有服务的属性，特别是开线下店的模式，服务是取决于人的，包括招到合适的人和管理人，这就决定了教育行业必须是慢生意。如果烧钱能解决问题，好未来账上15亿美金，早就用来买买买了，不至于K12行业的集中度如此之低。

　　托幼一体化，普惠和高端幼儿园的共同选择

　　托幼一体化是普惠和高端幼儿园的共同选择。上周末我去了华南幼教展，很多给幼儿园提供服务的展商开口就问：“你们幼儿园有没有被普惠？”这对幼儿园来说是非常大的痛点——普惠之后怎么办？有些幼儿园在当地收费在2000元左右，普惠之后只能收五六百元，政府可能补贴100元，那还有1000多块的差价如何平衡？幼儿园经营一年下来，得亏个50-100万，所以托育成了他们一个选择。

　　现在幼儿园面临的选择是要么做80%部分的普惠园，要么选20%里面的高端园。普惠化的直接影响：收费降低、成本高企、经营亏损，行业逻辑发生根本性变化，所以普惠幼儿园如何创收成为最普遍被关注的话题。对于普惠园来说，幼儿园的收费被限制，但托育的收费没有规定，可以通过托育创收，弥补收入，降低亏损；对于高端园来说增加托育这部分，是延伸一个服务周期，为自己的幼儿园招生续力，0-3岁孩子来了之后，未来也可以直接上自己的3-6岁的幼儿园。其实托育对于普惠园和高端园都是有需求的。

　　在展会上我们看到很多这类的服务公司，比如有的给幼儿园提供“托育+早教+课外课”的打包服务，两个月就合作了100多家幼儿园，推广速度非常快。有的本来做早教中心的，现在打着“托育+早教”的主题，在幼儿园办两个班做托育，低投入快回报，咨询的人也很多。