原标题：在线教育公司冲向抖 是饮鸩止渴、还是解决“获客之痛”？

　　“疯狂”投放背后？

　　——行业加速洗牌，在线教育公司“获客”争夺战升级

　　在线教育公司在抖音的投放激进到了什么程度？

　　一位抖音的广告业务代理商透露，“不是每家客户都能把帐算清楚，我们建议有些客户说：你这么投，投产比算不过来、转化效果不一定好。但这些客户会说，这个阶段我就是放量做规模、做曝光、做用户新增，转化成本、转化率先不管。”

　　据统计，2016-2018，在线教育企业总融资额超过600亿人民币，从启蒙早教、素质教育、K12学科辅导、外语培训到职业教育，各细分赛道已拥挤不堪。

　　三年间，在线教育行业从一片蓝海迅速走向红海。

　　2018下半年开始，伴随宏观环境遇冷，教育“黄金赛道”巨变，一级市场的各机构投资收紧。数据显示，2019Q1，教育行业投融资交易数同比下降20%，机构明显趋向后期比较成熟的公司，早中期公司获得融资的笔数大幅下降。

　　整个在线教育行业进入洗牌期，只有跑在头部的公司才能获得融资，甚至活到下一轮。资本对于头部公司的青睐，倒逼各教育公司竞相扩大规模、全力获客。

　　总体上，在线教育公司的获客手段主要包括朋友圈裂变、老用户转介绍、广告投放、渠道合作、线下推广等。

　　转介绍的比例相对稳定，短时间内很难大幅提升；线下推广需要组建庞大的地推团队，大部分在线教育公司并不具备线下运营能力；渠道合作需要效果和效率的大量测算，且短期难见成效。

　　这其中，“速度最快、成效最明显”的微信朋友圈裂变，一度成为很多在线教育公司的主要获客手段。

　　2018年，以宝玩、薄荷阅读为代表的公司，基于朋友圈、社群裂变进行大规模快速获客，创造了教育行业的增长奇迹。一时间，在线教育公司纷纷效仿，朋友圈遍布教育公司的打卡营销，这对微信内容生态造成很大破坏，于是，微信重拳出击开始封杀“利诱打卡”等获客模式。

　　流量获取受到巨大冲击，无异于直接扼住在线教育的咽喉——获客，这倒逼全体在线教育公司，加快寻找新的流量阵地。