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　　作者|冯玮

　　多儿有了新喜事。

　　与瑞幸的世纪婚礼到现在刚刚两个月，本周，多邻国与伊利优酸乳官宣牵手——多儿又又又结婚了。

　　对于用户留言双方牵手对瑞幸一方的关心，伊利小红书账号回应“离不离的不重要，人在我身边就行”。

　　从官方公开信息看，此次双方合作聚焦“高分邪修计划”。

　　目前联名款“单词盒”已经上市，每个联名伊利优酸乳盒体的正面都会有一个单词问题，背面为答案。

　　网店购买一整箱会有联名贴纸，两箱则附赠多儿啪叽(徽章)。

　　在优酸乳小红书账号中，还晒出了“高分邪修喷雾”、“分数名列前茅帽”、“睡出高分抱枕”等周边。

　　不过这三款当前并不在网店中，虽然不确定是否售卖，但从下方留言可以看到还是有不少喜欢这次联名的用户。

　　伊利优酸乳选择与多邻国合作，从品牌角度与此前教育企业联名咖啡馆等企业大逻辑基本一致，例如：

　　1、用户的天然重叠及对教育严肃感的“软化”。

　　教育本身的严肃性与相对轻盈的优酸乳联名，更加贴近学生，甚至可以渲染学习也“快乐”的氛围。

　　多邻国督学文案(“你完全不学是吗?”“你今天怎么还没学?”)以IP角色口吻说出，结合软饮场景，将“学习提醒”包装成一种幽默、轻松、甚至带有社交属性的互动，大大降低了学习的压迫感，传递了“学习可以很有趣”的概念。

　　2、情感共鸣与用户归属感。

　　优酸乳与多邻国的联名，两个大众熟悉的品牌结合，能有效增强用户对品牌的归属感和认同感，同样地提升了双方IP的曝光度和影响力，也触达了更广泛的人群，最终帮助双方IP的“破圈”。

　　3、流量与曝光。

　　以此前的多邻国和瑞幸联名为例，瑞幸的线上线下积累，帮助联名产品(尤其是杯套、杯袋、贴纸)本身就是流动的广告牌，随着咖啡被带到各个角落(办公室、教室、路上)，也为多邻国带来了高频次、广覆盖的品牌曝光。

　　实际上，效果也的确不错。

　　7月中旬，瑞幸小红书推文称与多邻国联名的“绿沙沙拿铁”首周销量突破900万杯，并感谢大家的“随份子”。更早前，上线 3 天的“绿沙沙拿铁”就已经卖出超 500 万杯，多邻国新增用户环比涨 30%。

　　多邻国2025年Q2分析师电话会议中，多邻国联合创始人兼首席执行官 Luis von Ahn和多邻国CFO Matt Scarupa 提到：“瑞幸在中国相当于星巴克，门店无处不在。联名期间，大量瑞幸门店用多邻国主题装饰，店内装饰、纸杯、饮品名称均融入 Duolingo 品牌元素，瑞幸带来的新用户目前主要转化为 Duolingo Super 用户。”