原标题：各县城发展程度不尽相同，机器编程教育成为刚需仍需时间

　　县城作为乡镇的上级单位，由于交通、经济或文化发展程度，以及当地的教育政策，各地在教育机器人这一块上的成熟度差异性较大。

　　陈老师向多知网介绍说道，“感觉从2018年开始，家长对机器人教育的需求开始更清晰了。家长来了都知道这是干什么的，不需要过多解释。”他还表示，在这2-3年中，可以明显感觉到机器人培训品牌越来越多。目前，整个县城已有近10家机器人品牌。可见该县城内家长对机器人教育的普及度有了质的提升，也吸引了众多机器人品牌的纷纷入驻。

　　但在湖南的这座县城情况却似乎不见如此明朗。从第一家机器人教育在2018年走进该县城校园，到2020年该县城第一家机器人教育培训机构成立，前后不过才两年时间，由于机器人教育在该县城面向全县学生较晚，家长的认知度也不太高，对于招生与经营，邢老师坦言，目前的推广阶段生源人数较少，虽然是小班授课，但开设的班数并不算太多，邢老师甚至笑言：“其实一直处于亏损的阶段”。

　　“我们的收费价格实际很合理，教师的培训资金投入，技术的加盟、教具的需求，这些都是避免不了的开支，但县城内家长的不同认知，参差不齐的工资水平，很多家长仍然觉得这不是一笔花在刀刃上的开销。”邢老师如是说道。

　　虽然教育部也推出多项与人工智能、编程相关的政策，鼓励和支持学校将信息技术纳入日常课程，又如在浙江省在新高考改革实施方案中，还将技术(含信息技术和通用技术)列为了七门选考科目之一。但家长的认知，以及由县城整体经济水平所决定的产品定价也成为下沉市场的两大痛点。在价格上，Susan坦言，因为目前品牌已拥有了完全在线课程，在做下沉时候也可能会因此对价格作出相应调整。

　　在谈及公司去做下沉市场的契机时，Susan告诉多知网，“并非因为县城的体量已经足够好，而是源于从从去年开始，品牌在做地推+，如在线资源、渠道资源、和线上合作的一些推广时，在其过程中发现有1/3的资源目前直营和加盟店都未辐射到，从这些数据上可以了解到，一些三四线城市或校区辐射不到地区的客户家长，已经开始关注编程和机器人教育。”

　　总体而言，随着素质教育的提倡，国家对steam教育的利好政策推进，越来越多的县城用户开始关注机器人编程教育。

　　至于机器人编程这一课程能否成为刚需，这些位于县城的从业者们也给出了自己的答案。“现在来说还不一个刚需市场，家长的差异化还是很大”，“这需要一个过程，应试教育的观念还是一时难以改变......”

　　“能否成为刚需取决于两个因素。一是国家教育政策的不断推进，这会逐渐让家长提升刚需的意识；二是互联网+教育更加植入人心，三四线城市的家长如同一二线城市的家长一般了解互联网以及未来的趋势。所以完全刚需可能需要时间，或许三到五年。”业内人士Susan如是总结。