原标题：VIPKID在横向、纵向发展中挖掘增长曲线

　　尽管通过运营效率的提升，在线少儿语培一对一的单体经济模型变得健康了，但用户增量的天花板迟早也会出现，VIPKID亟需第二条腿。投资VIPKID的创新工场合伙人张丽君曾告诉《21CBR》，“在线教育领域，在线1对1最快跑出来，也最快到达增长拐点。就VIPKID在内的‘1对1’选手，两件事很重要：一是即有模型走得更好，财务模型更健康；二是尽快寻找出新的下一个增长曲线。”

　　此前的多产品发布，无论是基于需求，还是产品线的完善，都有对第二增长曲线的探索和期待，但彼此主要精力并不在这些新业务上，且短时间内，各产品也发生了变动，自由星球被并入跟大熊玩英语， SayABC甚至被传关停。

　　腾出手后，VIPKID也进一步明确了战略目标——积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”， 构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵，最终将VIPKID打造成为更大的在线教育平台。

　　昨日，VIPKID发布了最新的产品战略，除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

　　“在5到12岁用户群体里，有相当一部分的家长对听力、口语等素质有很强需求。但是一年要支付1.3万到1.5万的客单价有些吃力的，通过培优，在应试需求和降低客单价上可以让这部分家长进来，目前已积累了5万用户。”张月佳解释VIPKID中外教培优课的逻辑。

　　而启蒙课则是将年龄下沉至2岁，大米网校将用户年龄延长至15岁，并横向拓科满足不同学段孩子的需求。

　　此前，VIPKID内部一度对是否为大班课业务“蜂校”倾斜资源有过争论。不过，如业内所传米雯娟还是在内部提出“1对1业务第一，蜂校第二”的定位，蜂校的领导人也更换成VIPKID联合创始人张月佳，并抽调一对一业务相关部门的精干人才支援。年初，蜂校大班课又与SayABC英语小班业务整合升级成K12直播网校平台“大米网校”， 最终采用“中教大班+外教小班”的教学模式。

　　显然K12大班经济模型好，属刚性需求，在多科目购买和复购上想象力更大，且用户更广。张月佳透露，VIPKID从一年级往上的学员数，基本上有五六十万，学员到一定年级也有应试的压力，本身对扩科也有诉求。

　　大米网校与VIPKID形成了协同效应，其学员八成来自VIPKID现有学员。目前大米网校暑秋短时班报名学员相比寒春班学员增长了500%，春季班的正价续费率上，大米网校目前约在75%。而对于主营英语一对一业务来说，也必将带来更好的回报。“只做一对一，我只在200万到300万，如果启蒙一对一，加上高龄网校用户，可以是在1000万到2000万的用户规模里获客，效率会更高，杠杆会变得更大”。

　　此前，米雯娟在宣布大米网校获得8000万美元A轮融资时，也表示为倒逼大米网校提高教学服务质量，选择让家长根据孩子学习效果来确认学费金额。为此，团队在教学教研上狠下功夫，让张月佳没想到的是，最终家长课后付费的确认率达到了98%。

　　据大米网校英语学科负责人卢根此前在接受爱分析采访时透露，目前大米网校有覆盖一年级到七年级的英语课程，以及覆盖一年级到九年级的数学课程，未来还将视需求扩展更多科目，并向三四线城市下沉。

　　张月佳表示，目前大米网校仍在打磨验证的阶段，一旦模型被验证成功，“我们可以快速地把这个做好”。

　　将已有的1对1业务做大做强，并充分挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，皆成为VIPKID无论在横向还是纵向上获取第二增长曲线的路径。张月佳在解释上述诸多产品逻辑时提到，这与原先外界认为大米网校是VIPKID第二增长曲线的单一认知不同。至此，VIPKID的全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵已经形成。