原标题：大班课模式：获客是最为关键的因素

　　在去年暑期的营销大战中，学而思网校、作业帮、猿辅导等大班课模式的玩家成为主角，部分企业甚至日投放量超过1000万元。从跟谁学赴美上市，到猿辅导获10亿美元融资，极大刺激着赛道上每个选手的雄心。

　　目前，大班课赛道选手普遍采用的是双师模式，一个主讲老师和一个辅导老师，大班授课，小班服务。主讲老师互动直播激发孩子学习兴趣，确保教学质量，辅导老师的督学辅导，保障学习效果。

　　这种模式让原本只能教一个班级的优秀教师，通过直播传递给上千上万个孩子，从而放大了优秀教师的产能。同时，辅导老师的针对性服务，解决了大班授课对学生关注度不足的问题。

　　由此，大班课也产生了两个关键性的问题。首先是名师，大班课的核心点在于主讲老师，明星主讲老师的粉丝经济效应带来的流量乃至获客，是教育机构梦寐以求的东西。但是，过于依赖名师的模式并不稳固，一旦被挖走，学员也很可能随之流失。

　　其次，各地的教材版本、教学进度、考试难度都存在着一定的差异，大班课在不同地区之间的授课也需要因地制宜，匹配当地教育水平，而这又将加大大班课的运营成本。要知道，大班课的获客成本并不低，有业内数据统计，随着营销战的全面爆发，过去一年大班课获客成本翻倍上升，目前大班课获客成本已经超过3000元。

　　当前，一二线城市市场趋近饱和，而三四五线城市以及边远地区对优质教育资源的需求旺盛。对于大班课赛道上的选手来说，如何用相对低价的大班课程敲开下沉市场的新洼地，从而打开一片全新的增量市场成为未来需要面对的重要挑战。