原标题：从拆分To B到聚焦K12，跟谁学如何押注在线直播大班课

　　相较如今作为在线教育“当红炸子鸡”的关注度，跟谁学在拆分To B、重新瞄向To C业务、押注在线直播大班课模式之时，并获得太多关注。

　　在2018年6月的跟谁学4周年媒体见面会上，陈向东表示，跟谁学在过去的一年中做了四项决策。其中包括，拆分To B业务、主体业务将聚焦To C业务、专注在线市场、和回归教育本质。他认为，专注在线市场会产生更大的红利。

　　陈向东当时还提到，跟谁学搭建了主讲老师、辅导老师、AI老师三方面教师体系。同时，跟谁学和高途课堂采用大班授课，具体服务采用25或50人的小班辅导。

　　在2018年前后的那一段时间，相较有些令人费解的在线直播大班课，更受关注的则是单价更高的在线1对1、在线小班课、和AI+教育等模式。在那一段时间，更多的巨头、资本、包括普通创业者都在涌入这些赛道中。

　　但仅一年后，K12在线直播大班课模式便“引爆”了这个市场，三师直播课堂也开始成为许多大班课模式的标配。2019年5月，跟谁学递交招股书，计划赴美上市，使其成为国内首家规模盈利的在线教育上市公司。

　　根据招股书，2017年、2018年、和截至2019年3月31日前三个月，跟谁学净营业收入分别为9758万元、3.97亿元、2.69亿元;净利润分别为-8695.5万元、1965万元、3389.1万元。选择聚焦To C仅一年后，跟谁学便扭亏为盈。

　　跟谁学如何最终选择“在线直播大班课”作为聚焦To C的解决方案?

　　陈向东曾告诉芥末堆，最初做教育 O2O 时犯得最大的错误就是纯粹的信息连接，更多地靠补贴砸出这个市场，没有真正从用户体验上来做。此外，由于当时美团、滴滴的快速崛起，大家也会相对浮躁一些，用了一些非教育公司的打法来做教育，导致了偏离。

　　经历教育O2O的试错，这位新东方前执行总裁一方面重新明确了教育的本质，即服务与内容。而另一方面，陈向东明确，“做教育，我坚信如果线下没有成功的商业模式，线上的成功我认为也是不大可能的。”

　　“在线直播大班课”或许便是两者的结合。早年新东方的线下打法，便是依靠明星教师的线下大班课，通过低获客成本和大班课所带来的规模效应，不断攻城略地，而这恰是陈向东擅长的领域。跟谁学现在的打法，无疑是将新东方曾经的线下策略，搬到线上。

　　但线上场景终究与线下场景有所不同，学习场景的不同，也给学习效果的保障带来了更多的挑战。陈向东选择使用辅导老师与技术手段来解决这类问题。

　　陈向东认为，“在线直播大班课的魅力就在于，表象是一个直播大班课，但本质是大班教学、小班服务、个性体验。”在这个过程中，具体由配备的辅导老师、个性化推送等技术来帮助实现与保障学生的学习效果。

　　芥末堆注意到，去年递交招股书时，跟谁学共拥有169名教师，其中84名教师为全职，和522名双师辅导员。近日，跟谁学已与杭州滨江区政府签署战略合作协议，宣布正式落户杭州。其中，杭州运营中心预计团队规模将超过3000人，中心将设立K12、成人、家庭教育等双师教学团队。