原标题：多个教育行业"老炮儿"进军MCN

　　对于诸多新入局快手生态的教育行业 " 老炮儿 " 来说，在教育行业多年的专业积累以及搭建供应链体系，正是他们的长处。

　　例如，贾军现在就已经开始在 1000 多家线下东方爱婴加盟商中招募感兴趣的主播。" 加盟商本身就是教育行业从业者，对于早教内容天然就具备一定的专业度。"

　　但另一方面，贾军也不想把主播局限在东方爱婴内部，" 未来可能东方爱婴的主播占 70%，对外招募的主播占 30%。比例可能会调，但一定要有新鲜血液来刺激整体质量的提升。"

　　" 认准了这件事儿，一定要 all in！" 贾军非常坚定。只有 all in 参与进来，创始人才能保持网感，真正了解这个生态的更迭，" 如果只是偶尔进来做，来客串一下，很难在这个生态上做起来。" 贾军说。

　　" 以前做加盟店，是用标准化的体系铺开线下网络。而教育 MCN，则是在线上形成一套标准化的体系，为主播建立起后台支撑体系。" 贾军说。在贾军的理解里，做线上的逻辑，是和其线下开店有些相似的。

　　首先，一定要有强内容、强作品。只有强内容、强作品，才能吸引用户，获得用户关注。深耕早幼教领域二十多年，东方爱婴在早教内容上已经拥有了丰富的积累，要做的是如何让内容符合快手生态的调性。

　　快手用户中有大量的妈妈群体，她们有很强的内容需求。但什么样的内容才能让这些群体接受？

　　贾军认为，这需要机构在和用户交流时不断吸取用户反馈，逐渐从原有基础上迭代出一份新的内容产品。这就要求 CEO 自己要从以课程产品为中心的 " 工厂思维 " 转移到以粉丝为主的 " 用户思维 "。

　　其次，解决了产品，也一定要解决供应链，直播电商讲究 " 人货场 "，要想变现，货是其中尤其重要的一部分。

　　快手教育生态的变现路径，目前主要有三种：打赏变现、电商带货变现以及课程变现。对于教育机构而言，最重要的还是课程变现。而早幼教领域，用电商的方式卖玩具、绘本书籍零食等，也是变现的重要途径。这便需要有较强的供应链。

　　供应链是普通主播的门槛所在，也是东方爱婴这一类的教育机构转型做 MCN 的长处所在。在贾军的构想中，东方爱婴所适合的在线课程以及一些早教盒子，则可以作为早期变现的产品，接下来，MCN 选品可以不局限在东方爱婴，而是放开限制去选择最合适的产品。

　　" 做 MCN 机构的第一步注定是找准适合自己的定位。" 沈文博告诉多知网记者。

　　他以教育综合体童豆小镇创始人臧小磊为例，在武汉疫情隔离的一百多天内，臧小磊把业务转型到了教育类 MCN"T.D. 传媒 "，当同行们都在哀鸿一片时，粉丝和收入反而都有了非常强劲的增长。旗下的 100 多位老师，粉丝量已经超过 1000 万。

　　而臧小磊就是典型的天天泡在短视频生态，不断迭代方法论的那种 CEO。

　　教育机构如何做 MCN？臧小磊总结了三点经验：第一，要帮助老师对接有更多供应链资源，如图书出版、选货、广告等；第二，要帮助老师掌握平台短视频和直播的优化迭代，以及部分教研内容；第三，要分析和优化各个账号的视频数据与转化数据等，帮助老师做大数据管理。

　　"核心就是要把老师从原有的雇员关系转变为合伙人的关系，要敬畏生态，要发挥自己的优势，为老师对接到好的供应链资源，然后一起成长。这需要教育机构对整个生态有更多的耐心。" 沈文博表示。