原标题：　　名师与机构，相爱相杀的博弈史

　　但实际上，前述提到的隐患仍然存在。“有一部分老师把学生带出去，是因为钱，另一部分老师，其实他在乎的是职业发展通道。” 在上市教育公司任过分校校长的名师王亮(化名)向芥末堆表示，机构只要解决好名师的利益问题，就会减少好老师出走的概率。

　　这迫使机构思考如何在内部搭建名师职业上升的路径，市场也逐渐诞生出如分成或者期权分配模式、合伙人制、以及名师工作室等涉及利益分配的方法和合作方式。也有机构表示，会为这些名师提供支撑和服务，甚至可以为名师成立经纪人公司，以此最大化双方的利益，市场上也诞生出泛教育领域网红名师的MCN品牌。

　　在跟谁学的财报中，第三方合作老师在2019年3月一度占据全职授课老师的近一半。王亮认为，未来教育圈可能会走娱乐圈模式，娱乐圈的顶级明星都有自己的工作室，可独立于机构之外，在拿片酬的同时，又拿影片分成，而出品方去解决所有政策性问题。

　　但这需要硬实力，其衡量的标准是，“1.学生都是奔着老师来的，和机构无关，老师走，机构留不住。2.班班爆满，外面还排队，机构可以转化一批”“只有这种顶级的才能做成工作室，否则就是小作坊了”。

　　一旦名师稳定，又搭上互联网的快车，对机构的贡献常是几何级的。跟谁学的头部名师Top 10在2018/2019年分别贡献了集团46.6%和36.3%的收入，2019年人均贡献收入7677万元。一些超级名师的收益动辄达到千万级别。这也是机构愿意投重金宣传名师，打造品牌形象的原因之一。

　　不过，机构也会对名师加以限制，立思辰总裁窦昕在2019GET大会上透露，大语文的名师未来肯定是高收入化、名师化、明星化和IP化，立思辰规定，老师凡是参与了“挖人局”，比如和竞品机构单独见面，向猎头透露薪酬待遇等，所有回报归零。

　　除此之外，对于正在寻求扩张的教育公司来说，减少超级名师对营收的贡献，逐步提升自我造血能力，增加优秀老师的供给也成为必然。据跟谁学的最新财报显示，2019年Top 10名师营收占比同比下降13.3%，且第三方合作老师从2019年一季度的85个减少至四季度的56个，平台合同教师则从84个上升到176个。这既关系到如何做好好老师的培养和管理，也考验着机构的组织效能。

　　事实上，名师和机构的张力始终存在，相互之间的关系在发生微妙的变化。从纯粹的雇佣关系到逐步合作，随着平台不断壮大，双方势能一旦倾斜，两方博弈或将进一步升级。

　　对急速扩张的机构而言，用名师品牌提升机构价值，同时搭建造血体系，稳定好老师供给。当机构品牌价值远超名师时，进入了成熟期，家长便有了信任的基础，其师资培养体系也得到市场验证，此时已无需强调名师化，将所有老师推到市场接受考验是水到渠成的事。

　　在去年教师节，新东方就进行了 “新东方，老师好”的品牌升级，希望每个老师都能成为好老师，并未好老师重新下定义。这和巨人此次要强调的相近。