原标题:如何看待体育培训的直播课与录播课、免费课与付费课?

　　海帆亲子游泳创始人吴京:

　　就疫情期间,各个机构转战线上为会员提供线上服务,对于重度线下的体育运动教育机构其实是一种挑战,面临更多的问题是怎么更有效,并用让客户容易接受的方式去呈现,这对于每个机构课程研发部门的学术研究要求极高,对线上出境老师的整体素质要求也很高.

　　不能把线下的内容直接照搬到线上,因为课程环境不一样,团队需要了解现阶段大家在线上学习的需求以及接受程度等等,根据现阶段会员需求,网络环境下用户习惯等几个维度来进行线上课程的输出.

　　对于课程付费我完全能理解,针对目前互联网上类似课程太多,免费的课程也很多,如果花精力推出的课程一直以免费的形式给到用户,首先用户对免费课程的重视程度就不如付费课程的重视程度高.

　　另外,付费课程一定是专业的老师与专业的机构制作的内容,因为专注所以专业,标准化的制作流程和产品质量,出品的内容在一定程度上是有保障的.而且在免费、低价、高价之间,低价对消费者对吸引力一直存在,既没有免费感觉不值钱,又没有高价觉得不值得心理.当然,价格的高低是一回事,从长期考虑,更重要的是课程本身对于用户的意义,是否能留住用户才是关键.

　　目前海帆亲子游泳推出两套课程都是以录播课的形式开展.主要考虑现阶段我们的会员年龄阶段较小,根据阶段生产发育特点设计适合该每个年龄阶段孩子的课程.

　　其实海帆亲子游泳计划做线上亲子运动课程已经有很长时间了,我们一直认为一个孩子的亲子教育不单单在机构里的30-50分钟的课上,这是完完全全不够的.更多的亲子教育的时间是在家庭生活中,但是对于现在新手家长来说是对于孩子的教育是无从下手,我们课程最初的想法就是让家庭亲子互动更简单,参与度更高一些.

　　YBDL HOMEFIT运动家创始人张晋之:

　　除了付费课,其他课程形式的应该早就有了或者早就该做了.付费课整个市场还需要教育,我们2月份推出付费课卖了150个新学员.但是现在我们暂停了下来,一是因为学校全面推出了线上课程,二是因为我们的课程还需要打磨.

　　目前我们的在线课程分为公开大班课和直播陪练小班课,平台以抖音、快手为主,主要目的是对外宣传,而直播陪练小班课是我们主推的产品.

　　华蒙星体育联合创始人赵华升:

　　我们认为这是我们突破自己原有传统模式很好的一次机会,但是单纯市场上普遍的打卡活动是没有办法满足用户的需求的,我们应该设计互动性很强的线上课程服务.线上教学消课模式试点成功,现开始直营全部校区推开.

　　这也是体育培训一个新的突破,之前我们有想过尝试双师课堂,但是我们当时认为是体育应该是重线下的体验为主的,这一次刚好遇到疫情,家长也被迫养成了一些运动习惯,让大家更清晰地认识到,只有好的身体才有更好的未来,包括家长自己,也有一些线上运动的课程,因此,一个疫情既有挑战也迎来了一定的机遇,我认为未来的培训机构线上加上线下的配合,可能才能实现差异化,甚至还联想到未来,我们的视频会议,尤其是全国性的公司,不用把太多的时间都花在路程上,只要大家都养成了线上办公和教学培训的习惯,所有事情都是可以被解决的,就像当时的支付宝和滴滴打车一样,被用户习惯了,它就会带来技术的革新和生活上的便利.

　　目前我们针对C端:线上分4种模式,一种是免费的直播,现在我们每周1-6晚上7点20-8点,都会在抖音直播在客厅的幼儿体育课,每晚观看直播有6000个家庭左右;另外是抖音付费的直播回看课程(付费录播),每月39.9元,可以一个月内无限回看所有直播的内容,让无法观看直播的家长随时随地让孩子回看,目前进入了全国推广的阶段.此外,还有线上收费的直播课程,主要针对俱乐部的孩子,通过小班直播课完成课消,我们针对家长的付费课程也已上线,是以直播引流课宣传,专题录播收费的方式开展.

　　针对B端:线上分2种模式,一种是免费的直播,现在每周保持2-3节的精品园长、老师课,保持和园所的粘性.还有一种是付费的录播课,开发了部分精品课程给有需求的园长和老师观看.

　　丰报少儿体能联合创始人唐骥:

　　基于成本和便利性等原因,最近几年各类教育机构都在大力推广线上教育,如英语VIPKID等,但线上体育教育发展缓慢,究其原因,体育培训与其他教育培训是有区别的,体育教育中训练和指导是非常重要的环节,如果做线上课程的话这是一个难点,现在所有体育机构需要克服的也是这个.

　　现有的线上课程很多都是疫情逼出来的,大家都在不停探寻更好的线上课程形式.

　　我们在疫情发生以后,第一时间意识到会员短期内无法到馆上课,必须考虑通过线上服务来满足会员的需求.通过团队研讨,我们考虑分阶段完成线上课程,先出录播课满足当下需求,再打磨线上直播课程实时指导会员.所以,自2月4日,我们推出了各年龄段训练的录播视频,每三天一次,同时教研部研发线上直播课程,经过1个月的精心准备,从3月3日起,我们推出了线上指导课程.

　　对于录播和直播课程,我们自己的感受是,录播课程相对于线上直播缺乏互动,小朋友在家锻炼的自觉性都没有老师引领强,所以录播课只适合于有训练基础且能有效自我督促的学员;直播课在运动氛围和运动效果上明显好于录播课程,通过分组PK等形式,线上课程的积极性和运动量可接近达到场馆内课程的效果,同时也能有效的对学员进行实时指导.

　　目前我们的线上课程包括录播和直播两种,录播会针对全部会员,分不同年龄段;直播课是小班课程(师生1:6),目前主要针对已加入丰报的有训练基础的会员.

　　使用小班课是因为运动课程需要老师进行动作的纠正,这就需要老师对于学生保持较高的关注度,大班课很难达到这一点,而1对1又缺乏运动氛围.

　　我们对于直播课的目标是强调小孩在家能够运动起来,形成运动习惯,我们计划未来线上直播课与线下课程打通,解决每周有效次数和时长的问题,让小朋友保持合理的运动频率,最终养成运动习惯,达到运动效果.