原标题：在竞争更激烈的市场 教育机构未来的利润源在哪？

　　在市场竞争不够激烈的情况下，教育机构利润来自成本控制。这种情况，在目前三四线城市教培市场依然存在。很多小城市的老牌头部机构，靠着常年积累的知名度，几乎不用做市场投入，而且靠很少的课时费就能留住老师。

　　在市场竞争比较激烈的情况下，教育机构的利润来自品牌溢价。市场竞争比较激烈的一二线城市，已经走到了这一步。老师可选择的机构多了，机构留住好老师的唯一方式就是更有竞争力的工资。优质机构依赖常年积累的好口碑，可以以更低的成本招生，并且收取更高的学费。

　　在竞争更激烈的市场呢?你老师好，我打个电话就能挖。你有口碑，我也不差。巨头之间互掐，最终的结果是大家的市场投入都居高不下，而且学费差距不能大。这种情况，在北京已经出现。这两年大家不怎么提入口低价班了，不是几个大机构不打了，是大家已经习惯了，这是招生标配，它已经不是新闻了。

　　更可怕的是，北京的故事，正逐渐发生在更多的城市。新东方激进的市场策略大家都了解，稳健如学而思，虽不至于全面开放入口低价策略，但也在很多新城市开始搞“变相低价”——虽正课收费，但是赠送大量免费课程。

　　进入新的竞争阶段，教培行业未来的利润在哪?从互联网行业的进化，我们可以看出教培行业未来的路在哪。

　　互联网行业摆脱了很多行业都存在的物理限制，有无可比拟的进化速度。目前的互联网已经进入高度成熟的竞争阶段。互联网行业最经典打法有两个：高频打低频，降维打击。

　　高频打低频定义：在同一类用户需求中，假如你先充分做好了一个用户频次更高的需求，再去切入到另一个频次相对低一些的需求领域中时，你会更具备天然优势。微信打支付宝是大家比较熟悉的高频打低频的经典战役。当年微信靠红包以极快的速度在支付市场超越支付宝，靠的就是国民应用微信的逆天打开率。

　　当然，高频打低频，需求之间的逻辑关系也很重要。高频上游需求打低频下游需求肯定是一打一个准，否则不成立。比如美团想做打车，这个出发点就是从上游需求打下游需求——用户想去吃饭，看电影，住酒店，在美团上选完了地址，如果有打车选项，顺手点一下是很符合逻辑的;但滴滴做外卖，我感觉就是纯赌气——总不能用户想打车去某地，然后看到某个外卖不错，就顺手点击下吧。

　　在教育行业，搜题软件是典型的高频打低频。学生每天可能打开几次搜题软件，但是学习软件如学而思网校等，可能一个星期才打开一次。但是这个倒流效果不好，问题就在于，搜题到学习，不光不是上游需求到下游需求的关系，反而有点互相冲突需求的关系(想抄作业就不想学习)。

　　降维打击定义：如果你有多个业务满足用户多个需求，你可以放弃其中一个业务的盈利要求，将其作为其他业务的入口或辅助业务，从而打掉以此业务为主要盈利业务的企业。最经典的降维打击的案例是360，一个杀毒免费，直接把金山、瑞星之流炸死了。还有最近的摩拜之于美团，挣钱是次要的，别赔太多就行，重要的是对其核心业务的数据支持，这么搞急需自身造血的ofo顶得住才怪。如果说应用级的竞争圣经是高维打低维，那么降维打击则是企业级竞争的不二法门。

　　有可能被降维打击的行业，有三个核心特点。一是，该行业是流量洼地，能够聚集大量流量;二是，该行业是高势能行业，其流量能够顺利流量低势能行业去。三是，该行业下游的低势能行业，规模不一定特别大，但毛利一定要足够高。第一个、第三个特点大家好理解。

　　第二个特点，有两个情况满足：一是高信任度行业势能比低信任度行业势能高，比如京东开始是卖手机的，当当开始是卖书的，一个手机几千块，一本书几十块，所以京东的用户信任度自然比当当高，京东卖好了手机再去卖书自然比当当卖好了书再去卖手机更简单。第二个情况是，时间轴上更早发生的需求所在的行业，自然比更晚发生的需求所在的行业势能高