原标题：儿童市场内容创业者的伺机而动儿童早教市场正在加速奔跑

　　前不久蜻蜓FM COO肖轶在公开场合表示，知识付费作为排头兵的历史使命已经过去了，音频平台已经跨越了知识付费，开始走向了大内容付费。喜马拉雅的联合创始人余建军在接受媒体采访时表示，今年喜马拉雅最大的变化之一就是从单一的知识付费拓展到了知识加娱乐的内容付费。

　　音频平台的造血之源，正在发生结构性的改变。在2018年这一年，除了知识付费，有声书付费和会员模式，成为了音频市场新的收入支柱。与此同时，人们也在揣测，下一个会为音频市场造血的品类会是哪一个?

　　儿童音频或许是答案之一。这个在过去几年不怎么为人所注意的品类，在主流音频平台上已经悄然成为了流量担当之一。今年喜马拉雅和蜻蜓FM两家头部音频平台，无论在内部结构，或是内容生态战略上，都对这一品类进行了加码。与此同时，这一垂直领域的创业者，如企鹅童话、咔哒故事等，不少都在这两年获得资本的青睐，完成了融资。

　　资本的入局，头部的加码，似乎都在说明，这个垂直行业正在加速前进中。

　　儿童市场加速跑，内容创业者的伺机而动儿童早教市场正在加速奔跑。

　　这并不是一个新的市场，在人们眼里，这甚至是一个常青产业。由于二胎政策的放开，加之适龄父母群体的付费意愿提高，从2010年到2018年，中国儿童早教市场已经从620亿元到3000亿元，并且还在持续加速增长。

　　而音频作为天然自带陪伴属性的内容形式，和其他的形式相比，无论是从使用场景，或是内容体验，似乎更容易成为希望为孩子补充知识，又不希望他们过早使用手机的父母们的一个不错的选择。

　　如此庞大的市场，且在这一垂直赛道上格局尚未稳定，这自然意味着机会。

　　最先嗅到机会的，往往都是新生的创业者。在这个领域里，一个典型的代表，就是凯叔。在音频平台尚处于早期阶段的2014年就开始扎根儿童音频，凯叔借助微信公众号的红利期，通过在公众号里讲故事，运营亲子社群，以个人IP在两年时间里积累了400万的用户，目前已经拥有了上千万用户。

　　但用户的积累永远是第一步，对任何创业者而言，变现路径的打通才是之后的关键。蜻蜓FM儿童音频业务总经理陈强告诉剁椒娱投，做儿童内容的之前就有很多家，但它开始爆发，真正被人重视，是伴随着知识付费的到来而来的。

　　2016年是知识付费的元年，在线音频找到了变现的第一个突破口。也正是在这一年，凯叔讲故事推出了自己的APP，并在下半年开始了自己的商业变现。依靠着公众号和APP两块阵地，他们逐步搭建起了由亲子课程和付费故事精品构成的内容付费体系，并在此基础上，以个人IP的品牌影响力带动起了优选电商、智能硬件的业务线，依靠着这几块收入来源，凯叔讲故事在2016年下半年就获得了6000万营收，2017年全年收入已经达到了2亿，并且实现了盈利。

　　相比于主持人出身，用自己的声音打造个人品牌的王凯，企鹅童话的CEO贺亮则是不折不扣的技术出身创业者，在公司项目“博雅书苑”被腾讯收购之后，贺亮也随之进入腾讯做QQ阅读器的早期开发，在此之后，贺亮在腾讯内部开始了自己的二次创业。

　　而之所以选择儿童领域，则是因为他们当时认为，文学领域当中还有两个细分领域——儿童文学和有声读物尚未出现头部公司，这意味着机会。基于这一想法，他们在腾讯内部孵化出了企鹅童话，并开发了宝贝故事和宝贝听听两个APP。

　　相比于凯叔讲故事打造个人IP吸引流量的方式，企鹅童话则通过版权的收集和孵化来站稳脚跟，事实上，这也是市面上大多垂直于儿童读物和音频的内容平台的典型模式。

　　他们和童趣出版公司，外研社，机械工业出版社等国内数十家机构签了合约，并引进数千册包括迪士尼，小马宝莉，托马斯等国内外优秀出版物数字版权。当然，背靠腾讯，也确实让他们在版权这一块有了更多的底气。

　　与此同时，他们也签约了数家内容工作室和知名主播，将这些内容进行本土化改造后，制作成音频、视频和数字读物，在渠道上，除了自家平台，企鹅童话也会把这些付费或免费的内容，分发到以及企鹅FM、腾讯听听等平台，获取授权收入。几年下来，企鹅童话已经生产了5000+的儿童图书、3000+的视频以及1000+的儿童文学，以及5万余条的音频。

　　从用户和流量规模来看，宝贝听听和宝贝童话累计用户已经有3800万，其线上音频播放超过100亿次，儿童图书阅读量有10亿次，儿童视频播放量是7亿次。可以看出，音频显然在企鹅童话的流量当中占据了大头。

　　当然，就像凯叔讲故事一样，企鹅童话同样也没有仅仅满足于线上的收入，今年开始，他们也开发了放入自家内容的故事手伴，并试水向幼儿园等B端机构投放儿童读物智能音箱与语音机器人，截止到目前，智能硬件已经占一半的收入，另一半则来自内容付费和授权。

　　凯叔讲故事和企鹅童话，代表的是两种最常见的在儿童音频行业中伺机而动的创业者，前者以个人内容脱颖而出，后者以平台模式扎根行业。正如青桐资本投资人潘墨含的观点，这两种模式代表了当前资本市场上两种最主流的投资逻辑。

　　前者类似的产品如婷婷姐姐，后者类似的产品如咔哒故事、芝麻FM等都在17-18年获得了融资，这说明，近两年资本的目光也已经注视到了这个领域。

　　头部音频平台加码：一个市场，两种打法创业者们开疆拓土，资本逐渐入场的同时，儿童音频这一品类的发展，乃至背后的机会，也慢慢被头部的综合音频平台所看到。

　　今年四月和六月，喜马拉雅和蜻蜓FM都在内部结构的调整中，加大了对亲子内容的重视：前者成立了自己的亲子事务部，后者则把儿童音频业务拿出来做成了强授权、强考核的独立业务线。

　　喜马拉雅曾对外表示这一调整是因为比较看好亲子赛道背后的逻辑，“它的用户比较聚焦，在站内的数据表现中也比较不错”。而蜻蜓FM则在接受采访时表示，儿童频道在站内流量已经排到了前三，日均时长超过120分钟，加之内容付费的低龄化趋势，这些数据让他们确认了这一品类的价值。

　　有趣的是，虽然两家不约而同地把目光放到了这一领域，同样是立足于音频内容，但各自的打法却有所差异。

　　首先在平台的内容布局上，行业老大喜马拉雅除了自家平台上的儿童频道之外，还于今年10月份推出了独立的儿童音频APP喜猫儿故事，这也是亲子事务部成立半年后的主要成果之一。

　　在喜马拉雅亲子儿童频道负责人周继铭看来， 喜马拉雅FM的UI设计和平台调性比较偏成人，而家长对儿童音频内容的要求是比较严格且明确的。做一款以儿童为目标用户的独立APP，会更加偏孩子的视角，在智能化推荐上也会更加精准。