原标题：暑招背后的内部迭代

　　牵一发而动全身，无论是在线、春招还是暑招，疫情在改变大环境的同时，机构也在从内部出发，不断进行组织的自我诊断与迭代。

　　通过暑假课程提高价格的方式，新东方希望把暑假班的无效流量减少，同时进行教师团队的优化和组合。朱宇强调：“我们希望留下来的老师的教学水平、教学质量带来的口碑能够更好，学生的教学体验会更好。”

　　他举例，比如一些老师始终没有教师资格证，那肯定要把这些老师淘汰掉。比如发现一些老师教学层面不是很过关，那么这些老师也要淘汰。同时，在新招老师层面，新东方会设定更高的标准和要求，严控教师的准入制度。

　　某K12教育创始人张一(化名)也考虑到了暑假教师资源的配比，“我们以往是多招人，每人少上点课，现在我们暑期打算少招人，让现有的老师多上课，通过课时费来补充工资。”

　　按照此前的计划，机构会集中招聘120个新人，保留60个人左右。疫情后期，张一将这一数据调整为新招90人，保留35人左右。

　　“主要是考虑到员工迫切希望提升收入，我们就尽量在确保教学质量和服务的前提下，为现有的老师提供更多的课时。”

　　在销售团队层面，新东方选择保持常态，“可能会有个别表现不好的员工被淘汰，但整体团队是保留下的，而且，从目前团队来看，人员充足，没有必要进行大规模的扩张。”

　　围绕线上销售逻辑，新东方在过去几年已经建立了相应的线上营销机制和考核标准，包括新生入群量、转化率、报名人数等。

　　朱宇告诉多知网，由于疫情影响，目前销售团队的工作整体转移至线上。“之前学校线下讲座还有明确时间节点，一旦变成线上，工作便不再受时间的限制，相比线下招生，大家的辛苦程度一点都没有降低。”

　　为此，考虑到当下招生的整体环境，新东方在原有绩效奖金分配制度的基础上，从3月份起，给销售团队的员工提供了每月800元的涨薪激励。

　　后记

　　如果不是疫情，这将是机构全力冲刺线下招生的一个月，而根据目前的情况来看，已经有超过20个城市明确表明暑假延迟到七月中旬以后，在这个背景下，暑招的战线势必会拉的更长。

　　对于线下教培机构而言，在无法进行线下招生的情况下，快速培养线上招生能力已经当下成为最紧迫的难题。与此同时，机构还需考虑的是，在未来回到线下之后，能否推动线上、线下招生同步推进，而当下的课程设计，在未来又是否能够承接住来自多方的流量。

　　好在这一步已经迈出去了，也许，曙光已在不远处。