51Talk在线1对1业务首次实现盈利,是精细化运营的结果?
来源:青橘网综合 发表于2019-12-11 17:45:15 编辑:时寒峰
摘要: 原标题:51Talk在线1对1业务首次实现盈利,是精细化运营的结果? 51Talk创造了历史。 在51Talk(NYSE:COE)公布2019财年Q3财报后,有人如是感慨。显然,这份

  原标题:51Talk在线1对1业务首次实现盈利,是精细化运营的结果?

  “51Talk创造了历史。”

  在51Talk(NYSE:COE)公布2019财年Q3财报后,有人如是感慨。显然,这份财报并不普通。

  报告期内,51Talk营收4.092亿元,同比增长35.0%;毛利率为71.7%,同比增长7.9%;1对1业务首次实现Non-GAAP盈利,1对1业务Non-GAAP净利润0.027亿元;整体Non-GAAP净亏损收窄至0.018亿元,同比减少97.8%。

  吸睛之处在于,在线1对1业务首次实现盈利。这次盈利不仅是属于51Talk的,更是属于整个教育培训行业的——多年来一直被诟病“规模不经济”的1对1在线少儿英语赛道,似乎因摸索出盈利模型而迎来了“扬眉吐气”的时刻。

  51Talk创始人兼CEO黄佳佳在此次财报的电话会议中强调:“第三季度的主要增长引擎仍是菲教青少1对1业务,该业务现金收入同比增加52.0%,达到5.046亿元,占总现金收入的92.2%。主营业务强劲增长的背后是过去两年里聚焦菲教业务和城市下沉战略的贯彻执行。”

  然而,财报发布后,美东时间12月9日收盘,51Talk股价下跌1.54%。在财报会上,CFO徐珉提醒道:“由于季节性因素,我们未来两个季度的1对1业务的Non-GAAP净利润率很可能为负。”

  评价逈殊,个中缘由,就更值得深思了。

  业内人士:菲教青少1对1本该盈利

  51Talk菲教青少1对1实现盈利也引发业内关注。

  “菲教青少1对1本来毛利就在65%以上,就是应该盈利的模型。经过好几年的研发和培训,产品成本已经很低了,运营成本也不高,实现盈利是正常的。”有业内人士如是说到。

  有投资人认为,在2016-2017年1对1的营销大战中,比拼的是增长,而大战结束后,更加比拼运营效率。51Talk的财报让外界看到了,在用户结构良好情况下,精细化运营后,1对1可以实现盈利。

  值得注意的是,整个教育培训市场获客成本都在升高,在线大班课在经历暑期大战后成本上涨,小班课则由于教研驱动发展较慢。上述投资人认为,在这样的局面下,1对1相对更容易盈利。因为1对1客单价高,首单就可能实现盈利。

  菲教青少1对1营收同比增长37.6%,毛利率增至72.7%

  51Talk菲教青少1对1业务的Non-GAAP净利润率从第二季度的-7.3%提高到0.7%。财报电话会上,徐珉表示,从财务角度来看,基本上有三个主要驱动因素。一是收入的提高实际上贡献了约5个百分点,二是毛利率改善实际上贡献了1.6个百分点,三是销售和营销效率的提高贡献了1个百分点。

  报告期内,总营收为4.092亿元,去年同期为3.032亿元;其中,菲教青少1对1业务的营收为3.834亿元,比去年同期的2.786亿元增长37.6%,环比增长近20%。

  目前,51Talk的菲教青少1对1业务毛利率为72.7%,而去年同期为66.6%。财报显示,增加的主要原因是:1)价格上涨;2)公司的有声读物被包含在课程套餐中,该套餐的利润率更高,并在交付时确认为收入。

  销售费用为2.154亿元,去年同期为1.842亿元,同比增长16.9%。在营收中的占比为53%。营销费用方面,51Talk依然保持了高投入。

  在成本控制上,行政管理费用有所降低。第三季度的行政管理费用约为4560万元,同比下降12.9%。

  因此,尽管营销投入依然较大,但营收业绩的增长、毛利率的提升、行政管理费用的降低,这些因素共同促成一对一业务的Non-GAAP净利润率由负转正。

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