原标题：达内集团韩少云：科技类素质教育如何落地

　　2018教育科技大会素质教育分论坛上，韩少云以“素质教育如何生根落地”为题进行了主题演讲。韩少云认为，素质教育可以被分成文娱和科技两大类。“我经常用三句话总结STEAM教育的精髓，学科融合、学中做、做中学，这是STEAM教育的核心思想。”在演讲中，他主要从三方面解释了科技类素质教育如何落地。

　　以下是韩少云演讲实录

　　首先我们要选择落地的载体，现在比如索尼公司、培森公司都有一些素质教育类课程，但是在中国说实话落地并不是很好，今天我们分享一下素质教育怎么很好的落地。

　　一、要选择最佳的落地载体，比如编程教育。它为什么是最好的载体之一?首先它可以序列化，索尼、培森等素质教育，其序列化不是太好，每个单元相对独立。但这些从学生的学习来讲是相对比较好，因为在哪个阶段、哪堂课都可以插进去。

　　但这种模式在中国可能不太适合。我们希望把它做成序列化，而且是进阶式的序列化，就能把用户从level1引导到2、3，这样就能持续让用户学习我们的课程，所以序列化是非常好的落地方案。因此我们看到所有少儿编程课程都是采用序列化、进阶化的表现形式;

　　二、第二个落地方案，或者落地要考量的因素是国际化背书，要有群众基础。什么叫有群众基础?比如近期有人说，因为达内做职业教育，现在老龄化很严重，那么达内应该做护工的培训，因为未来护工会很缺。

　　我说不做，为什么不做?因为这没有群众基础。虽然听上去有市场，但是没有群众基础。为什么没有群众基础?一个是很多小年轻对这个行业还不认可，它对这个职业也不认可，另外这个职业是没有前景的。大家可能会疑问，这个职业为什么会没有前景?

　　从培训的角度上来看是没有前景的。例如一个软件工程师跟一个IE工程师的工资是差不多的，但是5年以后，虽然IE工程师可能会涨，但软件工程师的工资可能翻五倍，而且10年以后可能翻十倍。这就是差距，也是我们要考量的一个很重要的因素，要有群众基础，那我们怎么看群众基础呢?

　　比如最近我们在研究要不要做区块链的培训，我们要去考量，这个名词很火，这个职业方向也很火，薪资也很高，但我们要把它做成一个商业化的培训的话要看是否有群众基础。怎么看?看百度区块链培训的搜索指数，搜索指数很低，这就叫这个方向的群众基础是弱的。

　　回到素质教育也是一样。如果我们所从事的素质教育方向，用户认可度不够高，我们要去教育用户就会很辛苦，因此要选择已经有一定用户基础的领域做素质教育可能是会更好的。就比如编程教育，有国际化背书，国外有hour of code，这样的活动甚至美国总统都出来站台去推广编程教育，所以它的群众基础非常的好。

　　其实在中国近期也出了一系列的政策支持少儿编程教育，例如在浙江、山东把信息类的学科可能慢慢要纳入高考3+X里面的X之一，这样就为整个编程教育提供很好的群众基础，如果它有群众基础，再去做的话，你的获客成本就会大大降低。

　　三、另外一个生根落地要考量的因素是对儿童的成长有益。我们服务的对象是儿童、学生，必须要让他们获益。怎么能够让他们获益?首先要对他们现有的能力有提高，另外有可能还对他的应试能力有帮助。例如，其对职业技能、逻辑思维、严谨习惯、分析问题、解决问题的习惯非常的好，这样就很容易说服家长让他们的小朋友来参加这个培训。

　　另外一个很重要的考量因素是素质教育要应试化。虽然这个话讲起来可能有点难听，但如果要去吸引家长或从商业角度上确实需要这样。因为现在应试教育开始素质化，例如大语文、语文素质、数学素养，同样反过来素质教育也应该应试化，比如编程怎么跟数学结合。达内在前年推出了编程数学，即通过编程的方式来解决数学问题，来理解数学的概念，这样就能够把素质教育跟应试教育做一个有机的结合。

　　四、素质教育也要做成趣味化的方式。因为我们要搞定两方，一个是家长、一个是小朋友。如何让小朋友长期的坚持上课，就要想办法把课程做的趣味化、游戏化，很多素质教育都可以做的很趣味化、很游戏化。事实上，编程这个门类更容易做成游戏化，因为游戏本身就是程序写成的，所以编程教育更容易跟游戏结合，在我们的课程中几乎所有的课程都是跟游戏贯穿的，而且都是跟比较热门的游戏进行结合，

　　五、生根落地另外一个很重要的方面是搞定家长，中国的家长都是比较现实的，也是比较功利的，怎么搞定家长?

　　1、要给家长讲明白这个素质教育对小朋友的现在有什么帮助、对未来有什么帮助。例如，当下通过素质教育课程可以让小朋友分析问题、解决问题的能力提高。比如编程，学了编程让他的逻辑思维的能力提高，实际上学了编程以后，是可以把小朋友的数学能力提高的。有些数学不开窍的小朋友通过学编程数学会慢慢的喜欢上、爱上数学，或者在数学方面会慢慢的开窍。

　　所以我们会告诉家长，学这个课程既可以为小朋友现在的情况提供帮助，也会为他的未来职业发展提供帮助。因为素质不仅仅是小朋友需要具备，每一个职场人，未来都需要具备一定的素养、素质，分析问题、解决问题的能力、动手能力，所以素质教育一定也要跟未来的职业结合。而我们可以跟家长讲计算机科学是打开这个世界上最好的机会，所以现在学编程会为小朋友的未来加分。

　　六、下一个生根落地要考量的因素就是做任何事情都要有资本的助力。达内公司成立的第一年，2003年就获得了IDG第一笔的风险，50万美元不多，但是在那个时候已经很珍贵了。

　　有资本的助力你发展就会很快，实际上达内公司是教育行业中第一个拿风险投资的公司，我们也树立了教育公司拿风投的典范。新东方拿风投也是在达内之后，达内是2003年第一个拿教育风投的公司。为什么我们要引入风投?当时我们也不缺钱，但我们觉得有风投以后就有了很多的保险金。我们自己可以更大的投入、更快的发展。所以要从事素质教育一定要让风投认可你，未来能够吸引到风险投资的投资，这样的话你的素质教育方向才能做大做强。

　　现在社会竞争这么激烈，没有风险投资支持很难把一个领域做大做强。今年，我们看到少儿编程领域素质教育，差不多是在教育领域获得投资最多的领域，所以这个领域还是非常火的，有了资本的助力，素质教育的方向做大的可能性就会大大的增强。

　　除此之外，还要看素质教育能不能做线上，做线上也是现在热门的方向，当然我们不一定一定做线上，但是有了这个可能性就会为素质教育的领域加分，编程教育一定是能够做线上的。

　　最后，跟大家分享一下如何共建素质教育大市场。虽然素质教育今年火起来，但实际上素质教育的开始在中国，可能十年前就开始了。最重要的分支是少儿编程机器人培训领域，现在差不多有一百亿的市场规模，而且有些公司已经做了十个年头。达内公司也在去年年底、今年年初收购了武汉的好小子，大概有30家少儿机器人的培训公司。我觉得这个市场还是有很多整合机会的。

　　初期收购一定比例的股权，确定激励计划，收购完成并不是就完了。还要确定一个激励计划，签订合作协议。然后给我们收购来的公司注入上市公司的资源，低价的获客渠道。达内公司这么多年积攒下来的营销体系能够降低线上获客成本，此外还可以提供优质的教学内容、成熟的运营体系和达内的品牌。