原标题：玩具 + 教育 正在成为许多玩具企业的转型选择

　　最普遍的做法是用产品转型。益智积木类玩具，是目前最主要的玩具新品类。打上 STEAM 概念的玩具，也不在少数。

　　淘宝上各种各样的 "STEAM 玩具 "

　　2017 年，双鹰玩具厂推出新品咔搭积木。这款玩具可拼搭，也可进行简易编程，涉及一部分简单的物理知识，整体仍以玩具属性为主。

　　咔嗒积木系列产品之一

　　只是卖教育属性强的玩具不难，但双鹰在 STEAM 教育领域有更大野心。

　　双鹰玩具市场负责人杨烁航告诉芥末堆，自 2017 年开始，陆续有一些 ToB 端的 STEAM 硬件厂商和他们采购科技类零件，用来生产教具。除了为这些厂家提供零件，双鹰甚至也参与到部分的课程编写中。这些经历使双鹰对入局 STEAM 教育有了信心。

　　去年 9 月份至今，双鹰开发了新的教材团队、市场部门、产品开发部和教师培训团队，" 全副武装 " 进军 STEAM 教育。据了解，10 人的教材团队里，有 2 人曾在 Makeblock 工作。目前，双鹰推出了两款教育类玩具，今年会再出 3 款新品，将作为全新的子品牌发布。

　　ToC 端产品可视为双鹰转型教育的缓冲，ToB 才是双鹰未来的重点。杨烁航说，双鹰已经在和出版社、教育机构和政府接触，在汕头、深圳和广州的试点校做了一些落地尝试。今年 11 月，双鹰计划正式进入幼儿园。

　　他表示，双鹰跨界 STEAM 教育，并非因为玩具不好卖，而是因为十分看好 STEAM 教育市场。这两年，双鹰玩具销量保持增长。

　　乐博士在 ToB 的路上已经走了八年。2011 年，成立 13 年的积木玩具厂万格成立乐博士品牌，主要为学校和培训机构提供机器人教育产品、课程、师训等一系列服务。乐博士独立于万格，但两者互相支持，万格作为乐博士的生产大后方，同时乐博士也扩大了万格的品牌影响力。乐博士总经理吴少君认为，玩具厂商太多，要杀出符号和品牌度很难。

　　乐博士的部分产品

　　除了亲自 " 下海 " 教育，也有玩具企业选择与教育公司合作。如上市玩具企业邦宝益智，便在 2016 年和 STEAM 教育机构乐创教育合作，邦宝益智根据乐创教育提供的数据资源，研发器材产品，乐创教育再根据产品进行配套课程的研发。而后，邦宝也与华南师范大学合作，推出 " 邦宝积木教育包 "，配备相应的教具和课程。

　　STEAM 教育好做吗？

　　玩具厂转型做 STEAM 教育，优劣势明显。首先在供应链上，玩具厂有先天优势，能够做到零件质量和成本的高效管控。

　　双鹰、万格和邦宝益智均位于汕头澄海——中国最大的玩具产业城。澄海玩具业在造型设计、原料供应、模具加工、零件制造、装配组装等环节，已形成非常完整的产业链条。像这样成熟的产业链，其他地区很难复制。

　　在 ToC 端渠道上，玩具厂也握有好牌。凭借之前玩具销售的经验，玩具厂在各大商店超市、科技馆、礼品店、高铁站飞机场等渠道铺有货柜，比许多 STEAM 硬件商纯走线上、高端商城路径的触达场景更广。

　　另外，玩具厂转型有主业做支撑，资金相对充足。据了解，光是建设 ACE 编程软件平台，乐博士已投入接近 900 万。这样大规模的投入，是许多单纯做 STEAM 硬件的厂商做不到的。

　　尽管有以上优势，玩具厂的教育转型之路并不如想象中顺畅。

　　邦宝益智于 2017 年设立的子公司邦宝教育，至今仍处于亏损状态。杨烁航表示，双鹰的咔搭产品系列一个月能卖 6000 台左右，在同类竞品中属于不错的水平。但由于咔搭系列品类还不多，双鹰目前的销售额仍依赖于传统玩具。

　　乐博士在 ToB 市场上表现算是不错。2012-2013 年，乐博士投入近 2000 万元做教育产品研发，和多所大学建立了合作关系。除了自己的研发团队和指导专家，学校老师的反馈也成为乐博士教研的重要部分。现在，乐博士已进入近万所幼儿园、四千余所中小学，辅导老师 3000 多人。

　　吴少君表示，乐博士在两三年前已实现盈利。接下来，乐博士要继续拓展入校渠道，也会尝试 ToC 端产品和在线教育。